מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

" לעולם אין לנהל משא ומתן מתוך פחד. מצד שני, לעולם אין לפחד לשאת ולתת" - ג'ון פיצ'ג'רלד קנדי משאים ומתנים עמוסים במהלכים שהצדדים עושים אחד לשני בכדי להשיג יתרון. המהלכים נעשים במודע ובתכנון, או בתת מודע ובאופן ספונטני. ככל שתכירו יותר מהלכים נפוצים, כך תגיבו אליהם יותר נכון ותקדמו את השגת מטרותיכם. התחלנו את הסקירה בפוסט מהלכי משא ומתן 1-10 - שלא יעבדו עליכם  ומכאן נמשיך. 11 סחר אם מבקשים ממך וויתור, תבקש וויתור שווה ערך בתמורה. כדאי לעשות מזה עניין ולדרוש התנהגות הוגנת במו"מ. בקשות חוזרות הופכות ל כרסום בעמדה שלך. 12 שים בצד לדחות לדיון מאוחר יותר נושאים שעליהם אין הסכמה וקשה למצוא דרך לגשר, יכולה לקדם את המו"מ ולאפשר למצוא סיכומים שטובים לשני הצדדים. מהלך נגד , לאיים בנסיגה מהמשא ומתן, לרוב יבטל את ההצעה. אולי יעניין אותך לקרוא: שפת גוף בזמן משא ומתן - נשק בלתי קונבציונלי 13 צד שלישי כשלא מוצאים דרך לקדם את המו"מ, הזמנת צד שלישי ניטרלי יכול ליצור תהליך גישור. הצד השלישי לרוב יציע פתרונות כמו להיפגש באמצע . זו י

"באופן טבעי, שפת הגוף שלי משתנה, ככל שהסביבה שלי משתנה" - קריסטינה רירי שפת גוף משדרת לסביבה את המתחולל בתוך נפשו ומחשבתו של אדם, גם ללא רצונו. לאנשים קשה לשמור על שליטה בכל הגוף, להבדיל מדיבור והבעות פנים, שעליהם אנשים שולטים כרצונם. בגלל תנאי סביבה משתנים, יתכן ומצב גוף מסוים אינו משקף את התחושות, ולכן כדאי לזהות 2-3 מנחי גוף שמעבירים מסר דומה. פרק נוסף שיעניין אותך: סודות שפת גוף שיוצרת הצלחה הרבה פעמים אנשים לא רוצים להסגיר את רגשותיהם וכוונותיהם האמיתיות או המלאות. כולם רגילים לשלוט בקול, בהבעות הפנים ואפילו בתנועות העיניים. ככל שמתרחקים מהראש, המודעות והיכולת לשלוט בהבעות ומנחי גוף, שנוצרים בתת-מודע על ידי שאר איברי הגוף, יורדת מאוד. אדם יכול לדבר בצורה נעימה, אך לשדר שפת גוף אגרסיבית, או להראות נינוח בהבעת פניו אך לשדר בתנועות גוף חוסר סבלנות ורצון לצאת מהסיטואציה. אנשים אומרים לך שהכל בשליטה, אך שפת הגוף משדרת חוסר אנרגיה, ולפעמים אתה מנסה לעניין ולהתחבר עם מישהו, אבל הוא משדר לך בתנוחת הגוף, שהוא משועמם. להורדה חינם, חוברת עבודה: לגלות את הייעוד ש