מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"איש חכם או איש אמיץ, לא ישכבו על דרך הנסיעה של ההיסטוריה, וימתינו לרכבת העתיד שתדרוס אותם" - דווייט אייזנהאואר שימו לב מנהלים! האם אתם לעיתים מתקשים לתעדף משימות, לקבל החלטות קשות ולהוביל את הצוות ביעילות? אז אתם צריכים להכיר את דווייט אייזנהאואר, הנשיא ה-34 של ארצות הברית והמפקד העליון של כוחות בנות-הברית במלחמת העולם השנייה, שמנו כ-3 מיליון חיילים, תומכי לחימה, אנשי לוגיסטיקה ומודיעין, שניצחו את הנאצים וסיימו את השואה. אייזנהאואר זוכה להכרה נרחבת כאחד מהמנהיגים הצבאיים הגדולים בהיסטוריה. סגנון המנהיגות ושיטות קבלת ההחלטות שלו ממשיכים לעורר השראה במנהיגים עסקיים ברחבי העולם עד היום. נסקור את תפקידו של אייזנהאואר כמפקד עליון, את מאמציו לשחרר את היהודים מזוועות הנאצים ולהבטיח את הזיכרון, ואת 10 הכלים והשיטות שלו למנהיגות וקבלת החלטות יעילה. נתאר את מטריצת אייזנהאואר, הידועה גם כמטריצת חשוב-דחוף, כלי מפורסם ועוצמתי לקביעת סדרי עדיפויות וקבלת החלטות. גם נראה כיצד יישום כלים ושיטות אלו יכול לעזור לכם להפוך למנהלים יעילים ומצליחים יותר. אז בואו נצלול ונגלה את סודות ההצלחה של אייז

"בעת חיזור אחרי בחורה נאה, שעה חולפת כשנייה, אך כאשר מתיישבים על בול עץ לוהט, שנייה מרגישה כשעה. זוהי יחסיות של זמן" - אלברט אינשטיין כל אחד ואחת מאיתנו יודעים לדקלם שזמן שווה כסף, ואנחנו עדיין מתקשים לתת לזמן ערך ולהשתמש בו באופן יעיל, שמשרת את החיים שאנו רוצים. למרות העובדה שכולנו מודעים לחשיבות של זמן עבורנו, אנחנו עדיין מבזבזים אותו ללא מודע, ולא באופן שאנחנו מרוצים מתוצאות הקצעת הזמן בדיעבד.  כאילו שלמרות שזמן הוא חלק מהחיים שלנו מהיום שנולדנו, אנחנו עדיים לא סגורים על איך הוא עובד. במידה רבה ניהול זמן, הפך לאובססיה תרבותית, וכמו כל תופעה תרבותית, מוקף במיתוסים. לא רק זה, אלא שזה גורם לנו לעיתים קרובות לעשות שגיאות, שאנחנו מצטערים על תוצאותיהם שנים מאוחר יותר, אפילו בלי לדעת למה זה קרה. תפיסות שגויות גורמות לנו לראייה מעוותת של המושגים פרודוקטיביות ופריון, מה שגורם לנו להיות פחות יעילים, בעלי פחות מוטיבציה, להיות נוטים יותר לשחיקה ונוטים יותר לקבל החלטות גרועות. כדי להתגבר על כך, עלינו להבין תחילה את המשמעות של זמן במונחים של פרודוקטיביות ואת התפיסות השגויות שלנו, שאותן

"אדם שמוכן למותו בסוף כל יום, לעולם אינו קצר בזמן" - סנקה ברומא העתיקה, גנרלים שהגיעו להישגים מרשימים בכיבוש או בדיכוי מרידות, זכו בתהלוכת כבוד ברחובות רומא. זו הייתה פסגת הכבוד שיכלו להגיע אליה, כאשר הם רכובים בתלבושת רבת הדר, בכרכרה מהודרת, יחידות העלית שלהם צועדים אחריהם, והקהל מריע בהתלהבות. גם יוליוס קיסר זכה לתהלוכה שכזו, לאחר שכבש עבור רומא את גאליה, לימים צרפת. הקהל והחיילים שלהם התייחסו לגנרל המנצח כאלוהי ממש, ואיפשרו לו לשדר כוח וכבוד אינסופי. גם הגנרל יכל לחשוב על עצמו שהוא אל, במצב הזה. לכן, יחד עם הגנרל בכרכרה, תמיד היה גם עבד. ותפקידו היחיד של העבד היה לומר שוב ושוב באוזני הגנרל memento mori ... אתה בן תמותה. למה זה כל כך חשוב? ואיך לזכור כל יום שאנו בני תמותה יכול לסייע לנו ביום יום? להיות ממוקדים בעיקר מתקופת הצבא ועד היום, מידי פעם מישהו ממכרי, בני גילי נפטר בתרם עת. ממחלות, תאונות, התקפים ואפילו טרור. זה יכול לקרות לכל אחד ואחת מאיתנו בכל יום. פשוט ככה החיים. אם הייתם יודעים שהמוות שלכם יגיע בדיוק בעוד שנה, או חודש, או שבוע או יום,  -

"האם הדברים האלו טובים יותר ממה שיש לי? או שפשוט אימנו אותי לא להיות שבע רצון ממצבי?" - צ'אק פנניוק לולבי כולנו שמענו את המנטרה, של לזהות את הכאב של הלקוח ולמכור לו את הפתרון לכאב. זה נכון, אבל טיפה פשטני, כיוון שאנשים נמצאים תחת לחצים שונים, סדרי עדיפויות שונים ובו זמנית רוצים להתרחק מכאב ונמשכים להנאה. גם למימד הזמן תפקיד חשוב. אף אחד לא זוכר את החדשות של אתמול, ורוב האנשים מרוכזים במה שקורה להם עכשיו. קל להדחיק סכנה שתגיע אי שם בעתיד, וגם אם יש מודעות, יש מעט הנעה לפעולה.  והדבר הטוב העתידי? טוב, נחייה ונראה אם בכלל נגיע לשם ויהיה רלוונטי. ככלל אפשר לומר, שהמכאיב ומפחיד, מקבל מאיתנו יותר תשומת לב, ומה שקורה עכשיו, יותר מניע אותנו לפעולה מיידית. כשאנו מכוונים למכור או לתת שרות ללקוח (וזה נכון גם בראיונות עבודה), זו ההיררכיה שכדאי לפעול על פיה. 1. מענה על צורך צורך מיידי דורש פתרון בטווח קצר. כשאנשים נקלעים למצב שהם צריכים פתרון עכשיו, הם ממוקדים, מחליטים מהר ומוכנים להוציא קצת יותר. הצורך כואב ועכשיו, ולכן מקבל התייחסות ואם אתם אלו שפותרי