מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אנשים אינם מודעים למידה בה הכלכלה הגלובלית שבירה" רוברט קיוסקי כמעט כל העסקים והתעשיות מושפעים ממשבר הקורונה. לא חידשתי בכך דבר. אבל גם העובדה שמשברים קורים ומשפיעים על תעשיות שלמות ומגמות עולמיות, לא צריכה באמת להפתיע. זה פשוט קורה המון פעמים, ולרוב רחוק מעיני הציבור הרחב. צריך להבין מהו סיכון ושינוי מערכתי ואיך להתייחס אליו כשמגיע. הסיכון המערכתי להבין את הסיכון המערכתי וכיצד הוא גרם למגיפה. סיכון מערכתי הוא האופן בו איום יכול לסכן מערכת או מערכות שלמות.  לדוגמא, עסקים רבים חשבו שהאיום המערכתי של סיכון בפריצת סייבר ישפיע באופן משמעותי על המערכת העסקיות שלהם. אבל הוירוס הגיע קודם והשפיע בגדול.  כולם פעם חששו מבאג-2000, שלא הגיע. זה קורה שוב ושוב. עסק שבנוי נכון, מקריב קצת בקצב גידול, ובונה גמישות ורזרבה שנמצאת שם כדי להתגבר על זעזועים. והזעזועים תמיד יהיו אלו שלא חשבתם אליהם. פרק נוסף שיעניין אותך:   אסטרטגיות שיווקיות של ביבי נתניהו שינויים שהם הזדמנויות נסו לצפות מראש שינויים מערכתיים שמונעים על ידי מגפת הקורונה והאירועים וההזדמנויות שישנו מערכות שלמות, כולל המערכת העסקית

“מהו המודל העסקי שלנו? המודל העסקי שלנו הוא כל הזמן להשתנות לעבר הזדמנויות בעלות יותר ערך" - ג'יני רומטי כל העולם נמצא במשבר, כל המדינה, כל התחום והתעשייה, וגם אנחנו כפרטים בתוך כל הקהילות הללו. אי אפשר לברוח מזה. גם ברור שהעולם שנגלה כשהמשבר יסתיים, או כשנתרגל לחיות איתו, יהיה שונה מזה שהתרגלנו אליו בשנים האחרונות. בעולם שונה, המודל העסקי הקיים יניב תוצאות שונות מאשר הניב עד המשבר, ולכן נדרש לבחון את כל מרכיבי המודל העסקי מחדש. באיזה עסק אתם נמצאים? השאלה כאן היא לא, מה אתם עושים, אלא מה אתם עבור הלקוחות. אם אתם קוקה קולה, האם אתם מספקים משקה חום ומתוק? או מרווים את הצמאים, או נותנים חוויה כייפית, או מחברים בין אנשים, או מספקים לאנושות נוזלים? זו השאלה המרכזית ביותר לכל עסק, והמענה עליה יכתיב את כל שאר הדברים שתרצו ליישם. אם לא תתקיים התאמה, האתגרים יהיו רק קשים יותר ויותר. פרק נוסף שיעניין אותך: ששת מרכיבי האסטרטגיה של עסקים משגשגים ערוצי שיווק ערוצי השיווק והמסרים שפעלו לפני המשבר, כנראה לא רלוונטים לרוב הלקוחות שלכם עכשיו. למה הלקוחות שלכם שמים לב עכשיו? מה חשוב להם ואתם

"הישרדות היא זכות שכרוחה במחוייבות" - סיימון ויזנטל ניהלתי עסקים וייעצתי לחברות כמה וכמה פעמים, תוך כדי כך שהשוק בו העסק פועל ו/או שוק המניות מתמוטט. ב 1996 התמוטט שוק הסמיקונדקטור, ב 2001 התפוצצה בועת הדוט קום, ב 2008 התפוצצה בועת הנדל"ן וב 2016 הממשלה יזמה התמוטטות של שוק האנרגיה הסולארית בישראל. זה קרה שוב בתחילת הקורונה, והינה, אנחנו כנראה עוברים את זה שוב.  אנחנו חווים את הזעזועים המתמשכים מההתמודדות עם וירוס הקורונה, מלחמת סחר בשווקי האנרגיה, מלחמה באירופה ומתחים גיאופוליטיים גלובליים, כל זאת בשילוב עם התייקרויות במחיר הכסף עקב עליות בריבית. המצב המשברי, בו עסקים מוצאים את עצמם במצב הישרדותי חוזר שוב ושוב, ומחוויה לחוויה (גרועה), אנחנו לומדים איך להתכונן טוב יותר ולהגיב טוב יותר לאירועים. אני חייב להזהיר, שהפעולות הנדרשות אינן נעימות או נחמדות לביצוע, וקשה מאוד להתמודד עם הסיטואציה ועם היישום לרוב המנהלים. ניהול עסק בזמני צמיחה, למרות האתגרים העצומים, זה דבר אופטימי, וממלא אנשים באנרגיה חיובית. ניהול עסק כדי שישרוד זמנים קשים, רווי בעומס נפשי