מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אל תעקבו אחרי שביל לאן שהוא עשוי להוביל. לכו במקום זאת בדרך שאין בה שביל ותיצרו אותו" - ראלף וולדו אמרסון בעלי עסקים עובדים כל יום בעסק שלהם. עובדים קשה, עומדים בלחצים, ובמאמצים מגדילים את הפעילות. מתווספים עובדים, המכירות גדלות. אך האם ערך העסק גדל? ולמה בכלל חשוב להגדיל את ערך העסק? כשעסק בעל ערך גבוה בעליו יכולים למנף זאת כדי לממש יעדים שונים. - ניתן לפתח את העסק באופן מזורז ולהנות מהיקף פעילות ורווחים. - ניתן לגיס כספים מגופי מימון או להכניס משקיע או שותף חדש. - ניתן להשתמש במניות העסק כדי לרכוש עסק אחר להרחבת הפעילות או השלמת יכולות או קווי מוצרים. לא משנה אם המטרה שלכם היא להיות בעלי עסק שיפעל ביעילות עם צמיחה וגידול לשנים ארוכות, או שהמטרה היא להכין את העסק ולמכור אותו בטווח זמן נראה לעיין כדי לעשות אקזיט ולעבור לדבר הבא.  בכל מקרה, ישנם מספר גורמים מהותיים שהם עמודי הטווח ליצירה של ערך עסקי, שניתן לתמחר, ושינתן להתמקד בהם ולעבוד עליהם. נפרט כאן אסטרטגיות פעולה שמימוש שלהם יגדיל את הערך   של העסק לרוכש פוטנציאלי  ואת הרווח לבעליו. וידאו: הדרך להפוך את העסק לנכס הקטנת

"אני מאמין מאוד במזל. ומוצא שככל שאני עובד קשה יותר, כך יש לי יותר מזל" - תומס ג'פרסון  מזל, בהגדרה, הוא הסתברותי, אבל זה לא אומר שלהיות בר מזל נמצא לגמרי מחוץ לשליטתך. המודל שאתאר כאן יכול לשמש אתכם כדי להגדיל את הסיכוי שלכם למזל טוב ומוצלח. משטח החשיפה למזל Luck Surface Area, או הסיכוי שלך להיות בר מזל, שווה לפעולה שאתם נוקטים לעבר מימוש התשוקה שלכם, כפול מספר האנשים להם אתם מעבירים באופן אפקטיבי את סיפור העשייה והתשוקה שלכם, כך שגורם להם להתלהבות כלפי הפעילות שלכם. במילים פשוטות: מזל = עשייה בתשוקה x סיפור אפקטיבי להתחיל לעשות ולהגביר, יחד עם לספר הרעיון הפשוט והעוצמתי הזה הופיע בשנת 2010 בבלוג של היזם והמתכנת ג'ייסון רוברטס Jason Roberts. ג'ייסון הסביר שנקיטת פעולה כלפי התשוקה שלך תגרום לך לפתח מומחיות בתחום זה. קישור לפוסט של ג'ייסון הוא הוסיף שכשאנשים הופכים למודעים לעשייה ולמומחיות שלך, אחוז מסוים מהם ינקוט פעולות כדי ללכוד את הערך הזה, לעשות בו שימוש, ולהביא לך הזדמנויות. אבל לעתים קרובות זה יהיה בצורה שלעולם לא היית מתפה מראש. לכן, התוצאה לא תהיה לגמר

"עסקים כושלים כי אנשים ממהרים מידי לפתח מוצר ולשווק, לפני שיש להם תוכנית לתפעול שיטתי" - דייב רמזי עסקים גדלים, מתפתחים מהר ונמכרים, כאשר יש בהם תהליכי עבודה סדורים ושיטתיים. העסק שלך יצליח, ליצור מכירות ותזרים מזומנים קבועים וצפויים, במידה שבה יהיו בו תהליכים שיטתיים ומערכות שמעבירות כמה שיותר מהתפעול של העסק לפעול באופן אוטומטי. מערכת שיטתית היא אוסף של תהליכים, בהם שלב אחר שלב, מתחילת המגע עם הלקוח או המוצר ועד סופו, יש פעילויות קבועות שיכולות להבטיח עקביות בתפוקה וביצועים אמינים בכל תחום של הפעילות העסקית. הפעילויות המרכיבות תהליכים שיטתיים אלה מתועדות בנהלים, תרשימים, הוראות, טפסים, כלים דיגיטאליים והדרכות, וזמינים לכל המעורבים בביצוע ובפיקוח על העבודה. נתאר את התהליכים שכל עסק צריך להפוך לשיטתיים. תהליך ההתחלה כשמקימים עסק, או מתחילים פעילות עסקית חדשה נדרש זמן, מאמץ, השקעת הון ואפילו מידה של גאונות, כדי ללמוד ולפתח את כל המערכות והתהליכים הנדרשים בפעם הראשונה. אך לאחר שהמערכת והתהליכים פותחו לראשונה, באמצעות ניסוי וטעייה, ניתן לתעד, לסדר וליצור כלים תומכים, עד שמגיעים

"מחסור הוא אשליה שנובעת ממערכות לא יעילות" - הנדרית' וואלון סמיט ג'  אם אתם בעלי עסק, האם אי פעם הגעתם לנקודה שבה עצרתם ותהיתם למה הכנסתם את עצמכם בפתיחת עסק? מרגישים ששקועים מעל לראש? או שהעומס רק הולך וגדל? יש ימים ותקופות בהן עומס העבודה העצום של ניהול העסק מתחיל להאפיל על התשוקה שלך, עד כדי שמטילים ספק בסיבה שבעקבותיה התחלת את היזמות והעסק מלכתחילה. ככל שעסק גדל ויש יותר לקוחות, העומס גדל, והרבה פעמים תוספת עובדים לא מורידה את העומס ברמה מספקת. יש רק 24 שעות ביוממה וגבול לכמה שאנחנו יכולים להשקיע בעסק שלנו.  יכול להגיע רגע שבעלי עסקים משגשגים שואלים את עצמם, לאן נעלם הזמן? ולמה כל כך קשה לשלב הצלחה עסקית עם תחושה של כיף? התשובה נעוצה בכך שכשעסק גדל ומתפתח, ונוספים עובדים, הם נכנסים לתפקידי תמיכה בבעלים. גם אם נוצרים תאורי תפקיד ומבנה ארגוני, עדיין, הבעלים נשאר במוקד. לכן כל לקוח חדש או עסקה חדשה, מוסיפים משהו לעומס על הבעלים. גם אם מדובר בעומס של אחריות ולא של משימות. הפתרון לכך הוא יצירת מערכות ושיטתיות שאינה מצריכה מעורבות של הבעלים. שואלים את עצמכם, האם זה נוגע