מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

  "אין בכוחו של אדם להימנע מטעויות. אך החכמים לומדים מטעויות ואינם עושים אותן שוב בעתיד" - פלוטרק בישראל עסק קטן מוגדר כמעסיק עד 20 עובדים ומחזור מכירות של עד 20 מיליון ש"ח, ועסק בינוני מ-11 עד 100 עובדים ומחזור מכירות של עד 100 מיליון שח.  זה משתנה בין מדינות. למשל באירופה, עסק קטן מוגדר כמעסיק עד 50 עובדים ובארה"ב עד 99 עובדים. בעניין הטעויות והניהול, הגודל לא קובע, אלא העובדה שמדובר בארגונים שפעמים רבות צמחו אורגנית, וללא השקעה רבה בהכשרות ניהוליות ויצירת תשתיות ארגוניות. בעסקים כאלה, שהם רוב העסקים בארץ, ישנם פחות נהלים, פחות בקרות ופחות בעלי תפקידים ייעודיים שעשו תפקיד דומה כל הקריירה. לכן, ישנן טעויות ניהול עסקים מסויימות שחוזרות על עצמן בהרבה עסקים בקטגוריה הזו, וללא תשומת לב, עלולות להוביל למשברים ואף לכישלון עסקי. כדאי לתת לכך תשומת לב ולטפל במה שצריך בכדי להבטיח את קיום העסק ושגשוגו, ואף לאפשר לעסק להמשיך לגדול ולהתפתח לרמה גבוהה יותר. שמונה מהטעויות שעושים בעסקים קטנים ובינונייים כוללים, לא להגדיר לקוח אידיאלי בעלי עסקים רבים מגדירים את הלקוחות שלהם כ&quo

  "תפרקו כל בעיה ואתגר קשים לחלקים קטנים, ככל שאפשר ושנדרש, בכדי לפתור אותה, חלק חלק" - רנה דקארט הצמיחה המהירה של חברות חדשות וטכנולוגיות, וההכרה בצורך בניהול פרויקטים מקצועי, שמתרחש במהלך השנים האחרונות העלו את הצורך בסקרי היתכנות לפני הקפיצה למים ולביצוע השקעות גדולות. בדיקת היתכנות היא שלב התכנון הראשוני לכל פרויקט או תוכנית עסקית, שקורה לפני הקצעת המשאבים הגדולה ותחילת העשייה בהיקף גדול. כפי שהשם מרמז, סקר היתכנות הוא ניתוח של כדאיות הרעיון ואבני הדרך לביצוע. מחקרי היתכנות עוזרים לענות על השאלה המהותית, "האם עלינו להתקדם בהוצאה לפועל של הרעיון המוצע?" ניתן לחבר לסקר ההיתכנות גם ניתוח SWOT, אשר בוחן את החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והאיומים שעשויים להיות נוכחים חיצונית (הסביבה) או פנימית (משאבים) וכלי ניתוח שוק, אסטרטגיה והזדמנויות נוספים. סקרי היתכנות עוזרים לקבוע: האם החברה הינה בעלת המשאבים או הטכנולוגיות הנדרשות האם הצעת הפעולה תביא תשואה מספיקה מול הסיכון בהשקעה  קביעה מוקדמת שרעיון עסקי לא יעבוד חוסכת זמן, כסף ועוגמת נפש בהמשך. סקר היתכנות הוא רק שלב אחד בה

"תקציב מראה לנו מה אין באפשרותנו לרכוש, אבל אינו מונע מאיתנו לרכוש אותו" - וויליאם פת'ר אני פוגש הרבה יזמים ובעלי עסקים, חלקם סטארטאפיסטים בתחילת הדרך, אחרים כבר פיתחו ויצרו וצריכים עזרה כדי לקפוץ לשלב הבא. לפעמים אלו יוזמות חדשות בתוך חברות קיימות, או חברות שרוצות לעשות מהלך שחורג מהפעילות היומיומית השוטפת, ומרגישות כמו סטארטאפ לכל דבר. אצל כולם מגיע הרגע בו נדרש לתקצב את המשך הפעילות, לתכנן ולצפות הוצאות ולפעול למען השגת הכנסות, שיהפכו את המיזם למחזיר השקעה. אם נדרש לגייס מימון חיצוני ממשקיעים או מבנקים, תחזיות פיננסיות הם חובה. אבל גם אם המימון הוא עצמי או מתקבל מפעילות שוטפת אחרת, עדיין חשוב לדעת את הצפי לתמורה עבור המאמץ הכביר ונטילת הסיכון. תמיד מגיעים לאותה נקודה בה שואלים אותי, "איך ניתן להכין תחזית פיננסית, כשאין לנו מושג כמה נמכור, מתי וכמה נרוויח?" זו נקודה מאוד לגיטימית, אך היא אינה פוטרת מתכנון והצבת יעדים, מהטעם הפשוט, שללא תכנית בעלת אמינות סבירה, קשה מאוד לגורם מממן להבין כיצד יקבל החזר על ההשקעה. כל המעורבים מבינים את המציאות ו

"רבים מאיתנו מצוינים בתפקיד שלנו, וגרועים בראיונות עבודה" - קארל וויגינס תהליך גיוס, ובמיוחד ראיון עבודה, הוא תהליך בלתי אפשרי יחסית למטרות, ובכל זאת, למרות שאין כאן צדק, זו ההזדמנות הכי חשובה של המועמד להתקדם ואולי לסגור, את התהליך, ולהתקבל. ראיונות עבודה לוקחים לרוב 30-45 דקות, בהם למראיין ולמרואיין יש משימה בלתי אפשרית. המשימה היא לקבוע אם קיימת התאמה טובה בין הניסיון, הידע, הכישורים והכישרונות של המועמד, לתפקיד ולהיותו גורם חיובי ותורם לארגון.  אלו דברים שלוקח חודשים ושנים לדעת על אדם, ובתהליך הגיוס, ובמיוחד בראיון, מתיימרים לחוש זאת תוך זמן מאוד קצר. להכנה שעושה מרואיין לקראת ראיון יש השפעה רבה על התוצאות. כמה ימים לפני הראיון הבא, הכינו את עצמכם לפי הסעיפים הבאים.   מחקר רקע ודאו שקראתם את תיאור התפקיד ואת פרופיל החברה והאתר שלה, ובאפשרותכם להיכנס לפרטים ולתאר את הניסיון הרלוונטי שלכם לתפקיד. חשוב סקור את אתר האינטרנט של החברה ואת הפרופילים של המראיינים (בלינקדאין). אלה יכולים לתת לכם רעיונות לשאלות ולספק נקודות דיון שיאפשרו מציאת מכנה משותף. פרק שיעניין אותך: הצעדים ע