מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם אתה איש שיווק טוב, כנראה שאתה קצת משוגע" - ג'ים מתקלף הספר שיווק גרילה Guerrila Marketing נכתב על ידי ג'איי קונראד לוינסון Jay Conard Levinson ב-1984 ומאז משמש מדריך ודוגמה ליכולת השיווק של החברות הקטנות מול תקציבי הענק של הגדולות. כיום משווקים רבים אימצו טקטיקות גרילה ולכן נדרשת יצירתיות מתמדת בכדי להישאר רענן ומפתיע. לקריאה נוספת:   ההבדל בין הכוכבים לחלשים במכירות שיווק בשיטות גרילה שם דגש על יצירת נראות משמעותית, באופן שתיחרט בזיכרון ותדחוף את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה, בהוצאה כספית מינימלית. השיווק נעשה בכלים שונים, שאינם מסורתיים וביצירתיות במראה ובשימוש. אחת המטרות היא להציג את הפרסום באופן מפתיע, כך שיגרום לאנשים לדבר על זה. שיווק בשיטת גרילה אפקטיבי, כיוון שיוצר קצר ישיר ורגשי עם הלקוח. פרסום בסביבה שימוש בסביבה היומיומית לפרסום יכול להפתיע, להצחיק ולגרום לאנשים להתחבר לפרסום ולזכור אותו. שימוש בגראפיטי על רכבים ציבוריים, פרסום על אסלות, פרסום על תחתיות של כוסות וכתוביות על מעברי חצייה הם דוגמאות לשימוש בסביבה ליצירת פרסום מפתיע שיוצר חווי

"כשמנהיג מצטיין מסיים את עמלו, אומרים האנשים ,עשינו זאת בכוחות עצמנו'" - לאו טזו לאו טזו כתב את הספר טאו-טה-צ'ינג לפני 2,500 שנה. החכם קונפוציוס סיפר אחרי ביקור אצל לאו טזו שהבנתו של לאו טזו בטבע ובנפשם של בני האדם גבוהה בהרבה משלו. לאו טזו התמקד בהבנת הטבע וטבע האדם, ופיתח תובנות לשיפור הזרימה איתן בכדי להגיע להישגים, במקום דרך מאבק מתמיד. הפנמה ושילוב ראיית המציאות של לאו טזו בעשייה שלך תחסוך לך הרבה זמן ומאמץ במשך הזמן ותביא את תוצאות מעשיך למקומות טובים יותר. לראות את התפתחות הדברים מראשיתם כשרובנו רואים חופן זרעים, איננו מייחסים להם חשיבות רבה. אותם זרעים בעיניי חקלאי יקבלו משמעות של צמחים ויבולים, עבודה קשה וטיפול מוקפד, תקוות וחששות מאיתני הטבע וסיכוי לרווח כלכלי. אם תצליחו להביט במעשים שלכם, בהחלטות, בדברים שאתם אומרים, בעשייה שלכם ובחוסר עשייה ולכל דבר להבין את המשמעויות והתהליכים שיווצרו לא רק באופן מיידי, אלא שבועות, חודשים ושנים קדימה, תוכל לעצב לעצמכם מציאות מכוונת וטובה יותר עבורכם. לחשוב על דברים שעשית, בחירות שבחרת, לפני חודש, שנה או עשרות

"תכנן דברים קשים כשעוד קל לך, עשה דברים גדולים כשהם עוד קטנים" - סאן טזו אם אתם רוצים להגדיל את הפעילות בעסק שלכם, להיות תחרותיים יותר בתחום או להשיג מטרות מסוימות,  אז אתם צריכים להכין תכנית עסקית. בין אם אתם סטארטאפ או חברה שפועלת כבר הרבה שנים, תכנון עסקי יכול להיות המפתח להצלחה. חיונית לתהליך גיוס מימון בחיפוש מימון עבור העסק שלך, צריך לשכנע בנקים ומשקיעים שכדאי להם להשקיע בעסק שלך. המשקיעים והבנקים לוקחים סיכון כשהם ממנים את העסק שלך, לכן עלייך להיות משכנע שהם יקבלו את כספם חזרה בעתיד, עם תשואה ראויה ובסיכון נמוך ככל האפשר. הציפיות מתכנית עסקית - להראות רצינות לגבי העסק שלך, הבנה של השוק ואת משאבים הנדרשים להפעלתו בהצלחה - לסייע למלווים, בנקים ומשקיעים להבין את הרעיון העסקי שלך, את מהותו וכיצד יפעל ויביא לרווחים - להציג את הרווחים החזויים שלך ואת תזרים ההכנסות - להציג תכנית שיווק מצומצמת * תכנית השיווק המלאה היא חלק מכריע בתהליך גיוס הכספים, ורצוי להכין אותה כמסמך נפרד. אולי יעניין אותך לקרוא: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייע

"אם תדחוף אותי לשימוש בחולשה שלי, אפעל להפוך את החולשה הנתפסת לחוזקה" - מייקל ג'ורדן מהרגע שיש לעסק יעדים ומטרות, ניתוח SWOT הוא הכלי הבסיסי ביותר, אך החזק, שאיתו אפשר לבחון את העסק מול המטרות, ולהתחיל לדלות ממנו משימות לפעולה. בכל תכנית אסטרטגית לעסק אני כולל את כלי הניתוח הזה, ומשלים אותו יחד עם צוותי עובדים והנהלה. כל מידע שמתווסף לניתוח מקבל התייחסות, ונגזרות תוכניות פעולה ארוכות וקצרות טווח. הפעולות נוגעות לכל היבטי העסק, כולל המיתוג והשיווק, תהליך המכירות, תמחור, רכש, תפעול הזמנות, ניהול מלאי, מימון, פיתוח צוות עובדים והנהלה, תהליכים ומערכות עסקיות, ועוד. מהו ניתוח SWOT? SWOT הוא כלי המשמש לניתוח מצב (עסקי או אישי). אלה ראשי תיבות של: חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים חוזקות וחולשות הן פנימיות לחברה וניתן לנהל אותם ישירות, בעוד ש הזדמנויות ואיומים הם חיצוניים והחברה יכולה רק לצפות אותן ולהגיב עליהן. לעתים קרובות, הניתןח מוצג בצורה של טבלה כמו באיור שלהלן: SWOT הוא כלי ניתוח אסטרטגי נפוץ בשימוש בשל הפשטות שלו והערך הגבוה של התמקדות בסוגיות מפתח אשר משפיע