מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"נועזות אינה מעשה טיפשות, אלא התכונה והכוח הפנימי לפעול כדי להתקדם ולא ליסוג אחור,  כאשר אחרים לא יעשו זאת" - ביירון פולסיפר האם תהיתם מדוע קורה ששני עסקים מתחרים ממקמים את החנות זה ליד זה? זו תחרות מרחבית, Spatial Competition, שבה עסקים שמתחרים על לקוחות ומשאבים באזור גיאוגרפי או תודעתי מוגדר וספציפי נוטים להצטופף. תחרות מרחבית יכולה ליצור לעסק הזדמנויות וגם קשיים וסיכונים. בישראל, הנושא השיווקי הזה כמעט ולא מדובר. למרות שאנחנו פוגשים אותו תדיר, בסביבות תחרותיות קשות, בהן נראה שהמתחרים דורכים אחד על השני, וגם במערכות בחירות פוליטיות שמסתיימות לעיתים קרובות ללא הכרעה ברורה.  תחרות מרחבית נוצרת כאשר צרכנים מעדיפים לרכוש סחורות ושירותים הממוקמים קרוב אליהם פיזית, דומים להם או קרובים לתפיסת עולמם, כדי לחסוך זמן ומאמץ. זה יכול להוביל לקיבוץ של עסקים בתחום מסוים, שכן הם מתחרים על אותו קהל לקוחות. אם תלכו באזור בילוי, סביר שתראו מספר בתי קפה או מסעדות בקרבת מקום זה לזה, מתחרים על אותם הלקוחות.  בחיפה של ילדותי, מלך הפלאפל ו-מלך מלכי הפלאפל היו משני עברי אותה הצומת בעיר התחתית. וגם

"מחשבותיו הכמוסות של אדם עוברות בין כל הדברים, קדושים, חולניים, נקיים, מגונים, חמורים וקלילים, ללא בושה או אשמה" - תומאס הובס  לוגו מוצלח הוא ייחודי, מתאים למהות העסק, בלתי נשכח, פרקטי לשימוש ופשוט בצורתו. לוגו מוצלח מעביר את המסר של בעליו, וניתן לעשות בו שימוש מגוון לכל הצרכים כדי למתג את העסק, מוצריו והתקשורת שלו. כל אחד מאיתנו שעמד לפני הצורך לעשות לוגו, לשנות לוגו קיים או לבחור בין כמה הצעות שואל את עצמו, מה הופך לוגו סביר למוצלח? אפשר לתמצת שלוגו מוצלח ניחן בשני מאפיינים: - קונספט שיוצר תהודה עם רגש משמעותי עבור קהל היעד - מצליח לשקף למתבוננים מערכת ערכים יחודית ואמינה של העסק שני המאפיינים האלה חשובים מאוד להצלחה, למרות שהן נשמעות  מילים גבוהות שלא ברור לכם איך מיישמים. לוגו שמעוצב טוב בונה אמון וגורם לאנשים להישאר עם קשב אליכם, לחברה ולמוצר עוד קצת. הלוגו מתקשר ללקוחות פוטנציאליים מי אתם, מה אתם עושים ואיך זה מועיל להם. אנשים צריכים להבין את הדברים הנכונים מהלוגו ללא ידע מוקדם או ניסיון מעשי עם העסק שלכם. לוגו לא ישכנע לקוחות לרכוש מכם או יסגור עבורכם עסקאות. אבל הוא כ

  "השאלה 'מהו העסק שלנו' היא תמיד שאלה קשה, שניתן לענות עליה רק ​​לאחר חשיבה והעמקה מאומצת. התשובה הנכונה לא מובנת מאיליה" - פיטר דרוקר בשנה האחרונה, המציאות והאתגרים של הלקוחות של כולנו השתנו באופן דרמטי. רבים מאיתנו הרגשנו את ההשפעה של זה על העסק שלנו. מה שפעם נמכר בקלות, פתאום לא נמכר יותר, ולפעמים להיפך. ולעתים קרובות זה לא היה קשור למוצר אלא לשינוי הרבה יותר מהותי לעסק עצמו. זה קשור להבנה והגדרה עצמית ברורה של מהו העסק שבו אנחנו באמת נמצאים. באיזו תדירות אנו מקבלים את השאלה: "מה את/ה עושה?" ללא קשר לסיטואציה שבה זה מתרחש, תחשבו על מה שאתם עונים במקרים האלה. לעתים קרובות מדי אנחנו מגיבים ב"מה" (שאנחנו עושים), לא ב"למה" (ועבור מי ואיזו תוצאה אנחנו עושים את זה). אנו עונים בטייס אוטומטי, או כמו שאנחנו מצפים שיקראו את זה בכותרת של קורות חיים. ככה אנחנו מתוכנתים לענות. הפער הזה בתגובה חושף הזדמנות עצומה לשיווק ולמכירות, וגם למיתוג וליצירת קשרים בנטוורקינג. התשובה הנכונה היא הצעת ערך פשוטה אך משכנעת. השאלה, באיזה עסק אתה נמצא?, נראית כמו שא

"רישות עסקי אמיתי הוא העיסוק במציאת דרכים בהם תוכלו לעזור לאנשים אחרים להצליח" - קיית' פראזי הספר, לעולם אל תאכל לבד Keith FerrazziK, ממחיש בצורה חיה ועל פי ניסונו האישי של הכותב את הכלים ליצירת רשת קישורים (נטוורקינג) והשימושיות שלה. בתחום החם של חיפוש עבודה, מצאו  במחקר קלאסי בו נשאלים 282 גברים כיצד מצאו את מקום עבודתם, ענו 56% שמצאו את עבודתם באמצעות קשרים אישיים, 19% באמצעות מודעות דרושים ורק 10% מצאו את עבודתם באמצעות פנייה יזומה. רשת קשרים לא מועילה רק להשגת עבודה, אלא יכולה לסייע לר בכל תחום בחייך. אפילו אנשים שהם זאבים בודדים כביכול יצטרכו להסתמך על קשרים טובים במוקדם או במאוחר אם הם רוצים להשפיע יותר. אביו של קית' פראזי הבין את כוחן של רשתות כשפנה ל מנהל המשרד בו עבד , נואש לשלוח את בנו לבית ספר טוב. זה היה הבוס של הבוס של הבוס שלו, והוא כל כך התרשם מאומץ ליבו שהוא גם שילם את שכר הלימוד שאיפשר לקיית' ללמוד בבית הספר הטוב במדינה. להפוך לנטוורקר טוב כל אחד יכול להיות יוצר ופעיל רשת קישורים טוב. רק מעטים מאיתנו מרשתים קשרים טבעיים, וכדאי להכיר בכך שכולנו צר