מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"בסוף כל הסטארטאפים שונים, אבל בהתחלה, כל הסטארטאפים זהים" - ריצ'י נורטון כתבתי בפרקים קודמים על החשיבות של הכנת תכנית עסקית ועל הדרכים לכתוב אותה, ועכשיו, במעבר חד, אסביר למה לא צריך תכנית עסקית. כדי להבהיר את ההסתייגות, אדייק ואומר שלא צריך תכנית עסקית שבה מישהו כתב 20-40 עמודים עמוסים בטקסט וטבלאות, ושאף אחד לא יקרא, או שתהיה שונה מהותית מהאופן בו העסק יפעל למעשה. ע"פ מחקרים מחקרים מראים שסטטיסטית, אין הבדל מהותי בביצועים בין חברות ומיזמים שכותבים תכנית עסקית לבין אלו שלא הכינו תכנית כזו. אך קיים הבדל משמעותי בין מיזמים שביצעו תכנון פרויקטלי, טכנולוגי, אסטרטגי, תקציבי ושיווקי, לבין אלו שפועלים מים ליום, ללא הגדרת יעדים, לוחות זמנים או משאבים. עבודת תכנון ולמידת הדרך היא זו שמגבירה את סיכויי ההצלחה, והתיעוד משמש לזיכרון ולהבטיח ביצוע מובנה ומלא של הכנסת המסמכים המינימליים הנדרשים. פרק נוסף שיעניין אותך: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים המינימום ההכרחי כדי לשמור על מיקוד, ועדכון שוטף, בהתאם להתקדמות ולהתפתחויות, רצוי לעבור על החומרים פ

"היה עדין ותוכל להיות אמיץ, היה חסכן ותוכל לנהוג בחופשיות, אל תשים עצמך לפני אחרים ותוכל להנהיג אותם" - לאו טזו יזמות חסכנית היא יותר מאשר אסטרטגיה. היא יוצרת תבנית מחשבתית, שרואה באילוצים של מחסור במשאבים הזדמנות, בכך שנוצרת העדפה לגמישות על פני יעילות, שפחות נדרשת. ארגונים חסכנים לא מנסים להרשים לקוחות עם מוצרים מתוחכמים טכנית, אבל במקום שואפים ליצור פתרונות באיכות טובה המספקים את הערך הגדול ביותר ללקוחות במחיר הנמוך ביותר. החסכנות גם מאפשר עמידות גדולה בשינויים ובמצבים מפתיעים, כך ששרידות המיזם גבוהה ולכן הסיכוי להצלחתו גבוה יותר. מעגלי ערך רוב החברות מפעילות כיום שרשראות ערך, שבהן המוצרים מתוכננים, מיוצרים, נמכרים ונצרכים .... ובסופו של דבר, מגיעים למזבלות.  מודל כלכלי כזה הוא בזבזני, יקר, ואינו בר קיימא מבחינה סביבתית. במקום זאת, כדי להיות חסכוניים במשאבים, המנכ"לים והיזמים, חייבים להמציא מחדש את רשתות הערך שלהם כך שיפעלו בצורה "מעגלית", על ידי אימוץ שיטות תכנון חדשות וברות קיימא, כולל הפקה, ייצור והפצה. טכניקות מעגליות כאלה מאפשרות שימוש

"רובנו משקיעים זמן רב מידי במה שדחוף, וזמן מועט מידי במה שחשוב" - סטפן ר. קובי מהיום בו מוקם מיזם, מובילי המיזם כבר לא יכולים לשים את עצמם בראש סדרי העדיפויות שלהם. כדי שהמיזם יצליח וישגשג, ישנם הרבה בעלי עניין שצריך לדאוג להם, ומובילי המיזם צריכים לעשות זאת ללא לאוט. יש בכך דמיון רב למעבר החד מחיי רווקות להיות הורים לזאטוט.   גם מנכ"ל שכיר נמצא במקום דומה. אמנם נשכר על ידי הבעלים או משקיעים ומחויב אליהם יותר מכל, עדיין נדרש לשים את הבקשות שלהם והעדפות שלהם, רק במקום הרביעי, מתוך כלל הדברים שנמצאים בסדרי העדיפות. הלקוחות חברה קיימת בכדי לשרת לקוחות. זו מהות קיומה ומקור האוויר לנשימתה. הלקוחות רוכשים את המוצרים והשירותים, מאפשרים את מימוש פעולות החברה ומספקים את ההכנסות הנדרשות להמשך פעילותה. זה בסדר גמור ואף מומלץ לפלח את השוק, לבחור לקוחות אידאלים, ולדחות לקוחות פוטנציאלים אחרים. אבל הלקוחות שהחברה בוחרת לשרת, חייבים להיות מרוצים וממליצים. לקריאה נוספת: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייעלות העובדים ללא עובדים, לא קורה

"אני חושב שכמנכ"ל, הדבר החשוב ביותר הוא לבחור אנשים סביבך שאינם כמוך, אלא שמשלימים אותך" - טים קוק איך לבחור מי מתאים להיות המנכ"ל? מה כולל התפקיד? מי בכלל מוכן לקחת אחריות כזו על עצמו? להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל להרשמה לחצו כאן ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360    http://www.ceo-360.net/ לערוץ הסרטונים ב YouTube    לחצו כאן למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360   שליחת אימייל לתיאום פגישת התייעצות עסקית וניהולית ללא עלות   לחצו כאן

"אל תפחדו. היו ממוקדים, היו חדורי מטרה, היו עם תקווה, היו עם העצמה" - מישל אובמה העולם האמיתי עובד לפי האימרה (שהמצאתי), "אל תסתכלו בתוך הקנקן, אם אתם לא אוהבים את הקנקן". לאף אחד אין זמן בשבילכם, וכל אחד ואחת מאיתנו נרתע כשמנסים למכור לנו. אומרים שרושם ראשוני עושים תוך 15 שניות, וכבר מתקבעת עלינו דעה, ויש לנו עד 4 דקות כדי להציל את המצב. כך זה במפגשים חברתיים או נטוורקינג, כך בראיונות עבודה ותהליכי מכירה, וכך זה גם כשיזמים מציגים את עצמם למשקיעים. מנהלי קרנות השקעה נחשפים לכ-400 מיזמים חדשים בשנה, שכולם היו רוצים לקבל מהם מימון. איינג'לים ומשקיעים פרטיים נחשפים לפחות, אך גם הזמן שלהם מועט יותר והם לרוב יותר זהירים. לקריאה נוספת: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים צעד שני? לכן, הצעד השני שנדרש להציג מיזם למשקיעים, הנהלה בכירה או בעלי עניין אחרים, שצריכים מהם תמיכה ומשאבים, היא על ידי הצגה פשוטה, תמציתית וממוקדת, שמספקת את המידע העיקרי, שיאפשר לבעלי העניין הפוטנציאלים להחליט שהמיזם מעניין אותם מספיק, כדי לקיים על כך פגישה, מצגת ודיון ש