רשומות

המציאות המאתגרת בעסק משפחתי

תמונה
  "אבני היסוד הגדולות של האושר הן, משהו לעשות, משהו לאהוב ומשהו לקוות לו" - צ'למרס    רוב העסקים מתחילים את דרכם כעסק משפחתי, בו עובד יותר מבן משפחה אחד. ההתחלה האופיינית של עסק משפחתי היא שאדם יזמי, או בעל מקצוע שמגלה שיכול להיות עצמאי, או קבוצה של בני משפחה, מעלים רעיון לעסק ואז מפתחים תוכנית כיצד להרים את זה. זה עשוי לכלול חקר השוק, כתיבת תוכנית עסקית, גיוס הון והעסקת עובדים או קבלנים. טוב, זה אולי קצת פינטוז. כי כמעט תמיד ההתחלה העסקית היא בלי כל התכנון הסדור הזה, אלא יותר מגיעה מתחושות בטן וניצול הזדמנויות. לאחר מכן, וזה תמיד קורה,  המשפחה תעבוד יחד כדי להפוך את העסק להצלחה. וכך חולפות השנים, בעבודה קשה, קצת ריבים, קצת הצלחות ועם קצת מזל, רווחים יפים. אך המציאות המאכזבת היא שרק 30% מהעסקים המשפחתיים שורדים ומצליחים לעבור לידי הדור השני, 12% מגיעים בהצלחה לידי הדור השלישי ורק 3% מתוך כל העסקים המשפחתיים שהוקמו בעמל רב, מצליחים לשרוד לידי דור רביעי ויותר.  בעוד שרוב בעלי העסקים מרגישים אופטימיים לגבי הסיכויים שלהם להצלחה ארוכת טווח, הסטטיסטיקה מעידה שהצלחה עקבית לאורך

השלבים להפיכת עסק ממקום עבודה לנכס

תמונה
"הדבר הגדול אינו קורה באופן פתאומי, אלא מגיע מרצף של דברים קטנים שמתחברים יחד" - ווינסנט וואן גוך בעלות על עסק היא דרך מצוינת לייצר הכנסה ולבנות ביטחון כלכלי. פעמים רבות עסקים מוקמים על ידי בעלי מקצוע, בעלי מיומנויות ומומחים שונים, כדרך טובה יותר עבורם להתפרנס, לעומת האופציה הנפוצה יותר, של להיות עובד שכיר בחברה. אם עסק לא מנוהל ומפותח באופן בו הוא הופך ממקום עבודה לבעליו, לנכס, המאמץ הגדול של הקמת עסק יכול להסתיים באופן מסוכן כלכלית.  ההבדל בין מקום עבודה לנכס הוא שנכס שומר על ערכו ואף גדל בערכו, ללא תלות ישירה בהשקעת שעות עבודה ותשומות מצד בעליו. למשל, כשעסק פועל כנכס, הבעלים יכולים לקחת חופשה לטיול של שלשה חודשים, בהם העסק ימשיך לייצר להם הכנסות, למרות העדרותם. זהו אתגר שאני פוגש אצל לקוחות בהרבה עסקים, משגשגים ומצליחים כלכלית, בהם מקימים העסק, ולפעמים דור שני, מגיעים לגילאי ה-50 וה-60, ופתאום שמים לב שלמרות ההכנסות, ועשרות עובדים ומנהלים, והרבה פעילות, הם אינם יכולים להשתחרר. אינם יכולים לטייל סביב העולם, לקחת חופשות ארוכות, למכור את העסק, או להעביר את הניהול לדור המנהלים

7 המרכיבים של עסק משפחתי משגשג

תמונה
"משפחה היא מבחן של חירות. כי משפחה היא הדבר היחיד שהאדם החופשי מקים בעצמו, עבור עצמו" - גילברט ק. צ'סטרסטון מעריכים שעסקים בבעלות משפחתית (בהם יותר מבן משפחה אחד בקרב הבעלים ועובדים של העסק) מהווים יותר מ-50% מכלל העסקים שבבעלות פרטית. לעסקים אלו קיימים מספר אתגרים ייחודיים, כולל דינמיקה משפחתית המשפיעה על התפקוד ונדרש להתחשב בה בכל היבטי העסק.  מנהלי חברות משפחתיות שואלים את עצמם, - האם לכל בני המשפחה המעורבים אותו חזון לעתיד העסק? - האם הם מצפים לקבל מהעסק את אותה סוג של הנאה אישית או כלכלית? - כיצד בני המשפחה המעורבים מתייחסים להשקעות ונטילת סיכונים? - כיצד מכשירים את בני המשפחה של הדור הבא לעמידה בגודל האחריות? בנוסף לכך ישנם כל האתגרים שקיימים גם לעסקים שאינם משפחתיים. ניהול סיכונים, קביעת אסטרטגיה, גיוס מקורות מימון, ניהול צוות, ניהול תפעול, יצירה וניהול תהליכים, וכמובן שאתגרים רבים בתחומי השיווק והמכירות. לאזן את כל הצדדים השונים של עסק זה אף פעם לא עניין פשוט, גם כשלא צריך לקחת בחשבון קשרים ומערכות יחסים משפחתיות. המציאות הזו מעמידה עסקים משפחתיים במצבים מאתגרים ב