מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"תמיד עומדים מול בחירה בין שתי אפשרויות. המחויבות שלך, או הפחדים שלך" - סמי דייויס ג'ונייר אחד הדברים הכי קשים, שנלחמים שלא יפגעו בתפקוד או שיורידו את המוטיבציה הוא המקרה, בו אחראים על ביצוע משימות, החלטות ומדיניות, שלא מסכימים איתם. בין אם כעובד, כמנהל ביניים או כמנכ"ל, המצבים האלה מגיעים, והם זמני מבחן לא פשוטים. 💥 עולות השאלות, - עד כמה אתם מקצוענים ונאמנים לביצוע תפקידכם? - האם אתם מסוגלים לשים את האגו בצד? - האם תכבדו את היררכיית הסמכות כדי שגם אתם תכובדו במקרה בו אחרים יהיו חייבים לפעול לפי הוראותיכם כנגד שיקול דעתם? 🛠️ נצלול לעומק השאלות האלו ואף נציע דרך סדורה להתמודדות עם המצב המורכב. 🎯👨🏻‍💼 פרק שיעניין אותך:     הדרך הנכונה להלל את עצמך בעבודה האחריות שלך כמנהל וחבר צוות התפקיד שלך הוא לעזור לארגון להצליח. לא תהיה נאמן למילוי תפקידך אם אתה, בכוונה או שלא בכוונה, תערער את היכולת להצליח בישום ההחלטה. במקום זאת, שאל את עצמך אם אתה בוטח בארגון שאתה עובד בו. אם, אתה לא מרגיש שההנהלה הבכירה עושה החלטות טובות, זה כנראה הזמן להתחיל לחפש עב

  "אין דבר שמחזק סמכותיות, כמו שתיקה" - לאונרדו דה וינצ'י אם אתם רוצים שיתייחסו אליכם ברצינות רבה יותר בעבודה, תנסו להגביר את המידה בה אתם נראים סמכותיים.  אנשים רבים, ובמיוחד מנהלים חדשים או צעירים, מערערים את הסמכות של עצמם מבלי להבין זאת, ואז תוהים מדוע לא מכבדים אותם יותר. כדי לפתור את הבעיה הזו ולקצר את עקומת הלימוד, נציג כמה דרכים להפגין ביטחון עצמי מקצועי ולהיראות סמכותיים יותר במקום העבודה. תבהירו לעצמכם מה הסמכות שלכם לעתים קרובות מנהלים ובעלי תפקידים אחרים עם סמכות מבזבזים את זה בכך שהם מתנהגים כאילו זה לא חלק מתפקידם. הרבה פעמים זה נובע מכך שהם לא בטוחים אם החלטה מסוימת נמצאת בסמכות שלהם. אז אם יש לך סמכות לקבל החלטות, להזיז פרויקטים קדימה, לתת משוב לאנשים, לפתור בעיות כוח אדם וכו', התנהג כך. תבהירו קודם כל בראש שלכם, בהתייעצות עם הבוס שלכם, במידת הצורך, לגבי פרטי הסמכות יש לכם, ואז דברו ופעלו מתוך ביטחון בהצגת העמדה שלכם וקבלת החלטות. פרק שיעניין אותך: 8 סוגי אינטליגנציה שיכולים להביא להצלחה תסתנכרנו עם הבוס שלכם מאחורי הקלעים אין דרך מהירה יותר להרוס את

"המקום בו התודעה שלנו שוכנת, הוא המקום אליו נביא את עצמנו" - אופרה ווינפרי הרבה פעמים מנהל צוות מכירות היה בשלב מסוים בקריירה, מצטיין במכירות, אולי אפילו, הכוכב בקבוצה.  כשהגיע הקידום לניהול צוות המכירות, התפקיד השתנה, אך לעיתים קרובות, לא האדם. זהו אתגר ניהולי משמעותי ושינוי לא קל, כיוון שהובלת צוות מכירות דורשת חשיבה שונה לחלוטין מביצוע מכירות. מנהלי המכירות מסתמכים על האינסטינקטים והיכולות שהם פיתחו כשמכרו בעצמם, אבל נדרש יותר מזה. הם צריכים לפתח יכולות ניהול ומנהיגות. לכן, מעל ומעבר לטכניקות ספציפיות, מנהלי מכירות צריכים לאמץ תבניות חשיבה מנהיגותית כדי לקבל החלטות שמונעות ממה טוב עבור הצוות ולא ממה שטוב מנקודת המבט של איש מכירות. עבור מנהלי מכירות רבים זהו מאבק פנימי מתמיד בין תפיסות עולם שונות. שחקן לעומת משקיף אנשי מכירות טובים הם אנשי פעולה שרוצים לעשות מהלכים בשטח. זה דחף חזק שעושה אותם בעלי מוטיבציה ואנרגיה שמביאה תוצאות. אך התפקיד של מנהל המכירות אינו להביא הרבה מכירות בעצמו, אלא ליצור צוות שמביא הרבה מכירות. במהות התפקיד לעזור לאחרים להפוך ל

"התמסרות אינה עוסקת בשליטה או צייתנות, אלא במערכות יחסים, אהבה וכבוד הדדי" - פול יאנג אנו בעידן של אופציות בלתי מוגבלות. יש מעט מגבלות של מוסר חברתי, מעט ציפיות תרבותיות והרבה פתיחות למגוון תרבותי והתפתחותי לכוון את המסלול שלנו בחיים ובעבודה.   לא ניתן לקחת שום מרכיב של זהות אישית כמובן מאליו, ויש לאנשים, לפחות באופן פורמלי, יכולת לבחור לעצמם את ההתנהגות וקבוצת הייחוס. במסגרת המגבלות המועטות של החוק, אפשר להתלבש, לומר, לחיות ולעשות כמעט כל מה שנרצה. בקניות, המגוון הזמין לנו כמעט אינסופי, ואנחנו יכולים להכין או לרכוש מזון ומאכלים חוצי תרבויות ומנהגים. על הנייר, חופש בלתי מוגבל נראה כמו ברכה בלתי מוגבלת.  בשטח, הוא נחווה כמתיש ולעיתים משתק או ממלא בחרדות, באופן מעשי. איפה שיש לאנשים יותר מדי אפשרויות, לא נעשות אף אחת מהן, עקב חוסר החלטיות, חשש או בלבול.  לרצון האנושי, חזק ככל שיהיה, אין את היכולת גם להנדס ולתכנן, וגם להוציא לפועל, לבצע ולפקח על כל פרטי החיים.   אנשים נאנקים תחת העומס להתעמק וללמוד, לחקור בביקורתיות, לבחור בין חלופות מורכבות וכמהים למנוחה נפשית. נסה להיות בשליטה