מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"מנהיג טוב לוקח נתח גדול מחלקו באשמה, ונתח קטן מחלקו בזכויות" - ארנולד ה. גלאסו מאשימים אחרים? יש לכם תירוצים לאי העשייה שלכם ולכישלונות? לא מוכנים להודות שקיימות בעיות או שהמצב גרוע? לכולנו זה קרה בתקופה כזו או אחרת בחיים הפרטיים או בקריירה. לרוב אנו מצליחים לצאת מהמעגל ההרסני והקטלני הזה, אבל לפעמים זה מגיע למצב שקשה לצאת ממנו, ואפילו מוביל אותנו לדברים שמאוד לא טובים עבורנו. זה אתם וסביבכם תחשבו לרגע על האנשים שסובבים אתכם, בבית, במשפחה המורחבת, בקהילה שלכם, חברים לעבודה, בוסים, מנהלים או כפיפים שלכם.  - מכירים את אלה שבכל הזדמנות מאשימים אנשים אחרים, מוסדות או את היקום עצמו בדברים שקורים להם, באי העשייה שלהם, בתקיעות או ברגשות גרועים שלהם? - שומעים את התירוצים שאנשים נותנים לכך שלא עשו משהו, או שזה לא יצא מוצלח כפי שצפו? - רואים אנשים עם תדמית עצמית או תיאורים על עצמם או אחרים שפשוט לא מציאותיים? מצבים בהם אנשים מתקדמים עם תכניות גרנדיוזיות ולוקחים סיכונים, בלי להתחשב בסיכויים האמיתים?   מכירים מנהל או בעל עסק שטוען שהכל בסדר, בעת שהעסק מתמודד עם קוש

"יעד שנקבע בחכמה, כבר בחצי הדרך להשגה" - זיג זיגלר למנכ"לים רבים אין אמון בצוות המכירות של החברה. בכל הארגונים דוחפים את צוות המכירות להיות יותר מול הלקוח, לקיים יותר פגישות, לכתוב יותר הצעות ולסגור עסקאות. כשאנשי המכירות נמצאים מחוץ למשרד, חושדים בהם שהם לא עושים את הנדרש ומבזבזים את זמנם במקומות אחרים. לכן מנכ"לים רבים מנסים "להשתלט" על פעילות המכירות וקוברים את אנשי הצוות במילוי דו"חות ובפגישות פנימיות מיותרות. מבנה השכר משנה מוטיבציה מבנה השכר של רוב אנשי המכירות כולל עמלות על מכירות, כמרכיב משמעותי. כאשר איש המכירות מתוגמל כך, האינטרס שלו הוא לבצע מכירות בטווח הקצר, גם אם אילו אינן המכירות הטובות ביותר לחברה בשל תוכנן, תנאי העסקה או הרווחיות. ההנהלה רוצה שאנשי המכירות יבצעו פעולות שייטיבו עם החברה בטווח הארוך, אך איש המכירות מתוגמל רק על התוצאות בטווח הקצר. לקריאה נוספת: כך תתגבר על התנגדויות של לקוח חוסר התאמה ביעדים המנכ"ל לבסוף נמדד בעיקר ברווחים שהחברה הצליחה להפיק ובעליית הערך של החברה בזכות פעילותה. כדי להגיע

"להיות אסטרטגי, זה תמיד לבצע את הפעולות וההחלטות שהכי מכוונות להתקרבות לעתיד שאנו מקווים לו" - אריקה אנדרסון ישנם אנשים שחשיבה אסטרטגית היא טבעית עבורם. זה נובע ממבנה אישיות, השכלה וניסיון חיים. אך כל אחד יכול ללמוד את הדרך לחשוב ולבצע החלטות אסטרטגיות, על ידי הבנת התהליך, השלבים ותרגול היישום. המהות של אסטרטגיה, היא התנהלות וביצוע פעולות באופן היעיל ביותר למען הגשמת מטרה. ביעילות, הכוונה היא שכל המשאבים והפעולות שלנו מכוונות למטרה שלנו ולביצוע הפעולות הנדרשות, ושכל הפעולות שאנו מבצעים, הן הנכונות ביותר והמשפיעות ביותר על הסיכוי להגשים את המטרה. להתנהלות אסטרטגית ארבע מרכיבים ארבעת המרכיבים להתנהלות האסטרטגית הם חלקים בפזל. למשל, בלי לדעת את המטרה, יהיה קשה להעריך את המצב הקיים, אבל בלי לדעת את המצב הקיים, ומה נדרש להגיע למטרה, קשה להגדיר מטרה ראלית. לכן חשוב לעשות מספר איטרציות, של תיעוד ארבעת המרכיבים, ועיון מחדש והתאמות על פי הצורך. להורדה חינם של הקומיקס: מפתחים אסטרטגיית שיווק תחת לחץ הכרה במצב הקיים המצב הקיים הוא נקודת ההתחלה, וחשוב לדעת בצ

"הדברים שאתה שומר במחשבות באופן קבוע, הם בדיוק הדברים שתחווה במציאות" - טוני רובינס החוקרים אנדרו הפנברק מאונברסיטת INSEAD וקתלין וווס מאוניברסיטת מינסוטה, בדקו אם ביצוע מדיטציה לפני משימה מעלה או מוריד מוטיבציה. וכדאי ללמוד מהתוצאות. המחקר כיום מעריכים ש-1 מתוך 7 אמריקאים עושה מידה מסויימת של תרגול מדיטציה ומיינדפולנס, וההשפעות החיוביות על הגוף והתודעה הן רבות ומשמעותיות, כפי שסקרתי בפרק  מדיטציה ומיינדפולנס כלים לשיפור הביצועים אולי יעניין אותך לקרוא: קריאת ספרים משנה תפיסת עולם מהלך הניסוי החוקרים בדקו אם ההתמקדות ברגע וההשלמה עם המצב הנוכחי משפיע על המוטיבציה בביצוע משימה שגרתית. הם נתנו לקבוצת נבדקים להאזין ולבצע מדיטציה מודרכת, שכיוונה לריכוז ברגע הנוכחי וצימצום חשיבה אקראית במשך שמונה דקות. קבוצה שניה של נבדקים גם האזינה למוזיקת רקע, אך ההנחייה הייתה לתת למחשבות לנוע באופן חופשי. בסיום ההאזנה, כל הנבדקים התבקשו לבצע משימה אדמיניסטרטיבית של מילוי טפסים, עריכת טקסטים וכד'. הנבדקים שביצעו את המדיטציה המודרכת ציינו שיש להם פחות מוטיבציה לבצ

"אין לנו את כמות המנהלים שאנו צריכים. אך אני מעדיף להיות עם מעט מידי מנהלים, מאשר עם יותר מידי" - לארי פייג' יש אנשים עם כשרון טבעי לניהול אנשים, שיודעים לשלב קשיבות, ואמפטיה עם חזון, ארגון וסגנון ביקורת שיוצר קבוצה שעובדת היטב יחד. אנו פוגשים את האנשים האלו בנסיבות חברתיות, בועדי הורים, בתנועות נוער, ובנסיבות בהן אין היררכיה ואנשים מובילים מבצבצים מעצמם. אך היכולת לנהל אנשים טוב נגישה וזמינה לכל אחד, עם הבנה ונכונות לאמץ שגרות ניהול שיחברו אנשים ויעזרו להם לפעול יחד למען מטרות משותפות. פגישות אחד על אחד ידוע שחיילים לא מסתערים בשדה הקרב עבור המדינה או למען עצמם, אלא מתוך מחויבות לחבריהם ולמפקדים הישירים שלהם. לכן החיבור הנכון בינך לבין העובדים הכפופים ישירות אליך, הוא הדבר החשוב ביותר שעליך לקיים. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא על ידי קיום פגישות אחד על אחד שבועיות קבועות, בינך, לבין כל אחד מהעובדים. הפגישה צריכה להיות מתוכננת ומוגדרת כך ש-30 דקות בתחילת הפגישה שייכות לעובד, ו-30 הדקות האחרונות לך. אם העובד חורג מהזמן המוקצב לו, זה בסדר, ואתה תסתפק בפחות, כ

"לעולם אל תבזבז זמן יקר או שקט נפשי, על ענייניהם של אחרים. זהו מחיר יקר מידי לשלם" - רוברט גרין ב-1998 פרסם רוברט גרין את ספרו, כוח - 48 החוקים.  בספר מובאים חוקים שאמורים ללמד את הקוראים כיצד לצבור  כוח , לשמר אותו ולהתגונן מפני מי שמאמללים את חייהם.  גרין ניזון מכמה מהוגי הדעות הפוליטיים המשפיעים ביותר בעולם, כגון  ניקולו מקיאוולי ,  סון דזה  ו קרל פון קלאוזביץ , ומבודד מהגותם את הנקודות החשובות ביותר הקשורות לכוח. הספר הופיע בראש רשימות רבי המכר בתחום, למעלה מעשור. חלק מהחוקים קשים לעיכול, כי הם סותרים עקרונות וערכים שגדלנו עליהם. אבל חשוב להכיר אותם, כדי להימנע מלהיות קורבן של הפעלת כוח ברוטלי עליך ולדעת לזהות מהלכים של אחרים. זהו המשך לפוסט  ספר: כוח - 48 החוקים של רוברט גרין 1-24 25. עצבו את עצמכם מחדש אל תקבל את התפקיד אליו החברה שיבצה אותך. צור מחדש את עצמך על ידי יצירת זהות חדשה, כזו שמושכת את תשומת הלב ולא משעממת את הקהל. היה השולט בתדמית שלך ואל תתן לאחרים להגדיר אותה עבורך. שלב כלים דרמטיים לתוך המחוות הפומביות שלך ולפעולות הכוח שלך ישפר את התדמ