רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית יחסי אנוש

כעס הורס את יכולתך להנהיג ולנהל

תמונה
"טוֹב אֶרֶךְ אַפַּיִם מִגִּבּוֹר, וּמֹשֵׁל בְּרוּחוֹ מִלֹּכֵד עִיר" - שלמה המלך, משלי, פרק טז, פסוק לב לעיתים זה מתחיל בעניין שגרתי. יעד מכירות שלא הושג, רווחיות מאכזבת, תהליך פיתוח שלא עומד בזמנים, אובדן לקוח משמעותי, או עובד של ציית להוראות. תחושות המנכ"ל הן אכזבה, חוסר אונים, וחשש לעתידו ועתיד הארגון. המנכ"ל מתפוצץ מכעס. מטיח האשמות, מגונן על כבודו ומאיים. כעס הינו תכונה אינסטיקטיבית, המובנה בנפש האדם. כאשר אנחנו חשופים באופן פתאומי לאיום, התגובה הטבעית היא לברוח, או להישאר, להילחם ולתקוף. כעס הינו חלק מהמנגנות התוקפני כלפי האיום המדומה. האדרנלין שממלא אותך, גורם לך לרצות להתפרץ, לנתץ את ההתנגדות ולהגיע אל ההצלחה והחופש. אולם, זו לא התוצאה הצפויה באינטרקציה כוחנית בין אנשים. רעם הכעס וגלי המשנה עובר בהדרגה, בכל הארגון, וכמו שקבע אייזיק ניוטון בחוקיו, כל הפעלת כוח יוצרת הפעלת כוח נגדית.  יש לדעת ולהבין את התוצאות שיוצרת הפגנת כעס פומבית, ולפעול לרסן אותו למען השגת המטרות הגדולות יותר. כעס מרגיש טוב, אבל אינו אפקטיבי בשעת הכעס, בעת התוכחה, מרגיש הכועס כוח ו

כיצד לומר לא, ואיך לקבל כן

תמונה
"היכולת לראות את המצב כפי שהצד השני רואה אותו, קשה ככל שיהיה, היא אחת היכולות החשובות ביותר של מוביל משא ומתן" - רוג'ר פישר כשמנהלים עסק, יכול להיות קשה להגיד לא. זה יכול להיות מאתגר במיוחד כאשר אתם רוצים לשמור על קשרים חיוביים עם הלקוחות, השותפים או העובדים. עם זאת, אמירת כן לכל בקשה אינה תמיד אפשרית או לטובת העסק. לכן חשוב לדעת את הדרך הנכונה לומר לא, ועוד יותר חשוב, את האסטרטגיות להגדלת הסבירות לקבלת "כן" כשאתם מבקשים משהו. תחשבו על שרה, בעלת עסק קטן לעיצוב גרפי.  שרה קיבלה פניה מלקוח פוטנציאלי שרצה שהיא תיצור קמפיין מיתוג מורכב עבור החברה שלו. בעוד שרה התעניינה בפרויקט, היא ידעה שאין לה זמן או משאבים לקחת על עצמה פרויקט כה גדול בעת הזו, מול המחוייבויות האחרות שלה. איך היא יכלה להגיד לא מבלי לפגוע במערכת היחסים עם הלקוח הפוטנציאלי? בפרק זה נסקור את אומנות האמירה של לא בצורה מקצועית ומכבדת, תוך כדי מתן טיפים כיצד להגדיל את הסיכוי לקבל מענה חיובי בעת הגשת בקשות. נפתח הבנה טובה יותר כיצד להתמודד עם מורכבים קשים כאלו בחן ובביטחון, וכיצד לבנות מערכות יחסים

מנכ"ל - התפקיד. טיפים להישארות בפסגה

תמונה
"מדהים לאילו הישגים אפשר להגיע, אם לא איכפת מי מקבל את הקרדיט" - הארי טרומן זהו פוסט המשך בסדרה על תפקיד המנכ"ל. הפוסטים הקודמים לעיונך, מנכ"ל - התפקיד.  מה עושה מנכ"ל? מנכ"ל - התפקיד.  כיצד נמדד מנכ"ל? מנכ"ל - התפקיד.  גורמים לנפילת מנכ"ל לאחר שסקרנו את עיקרי תפקיד המנכ"ל, אופן מדידת ביצועי המנכ"ל ואת הסכנות שיכולות להוביל לנפילת המנכ"ל, להלן טיפים והצעות למעשים שיסייעו למנכ"ל להימנע מנפילה ולהישאר בפסגה. תחייה אסטרטגיה תחייה ותנשום אסטרטגיה עסקית.  - עליך להכיר את צרכי לקוחות המטרה של החברה וליצור היצע מוצרים ושרותים שיענה על צרכיהם באופן מצטיין.  - עליך למלא את השורות באנשים בעלי ניסיון בתחום אחריותם, שעובדים טוב כצוות ושיש להם תשוקה לתוכן הפעילות של החברה ומחויבות אישית להגשמת המטרות והחזון.  - עליך להקפיד שבכל את תהיה לחברה אסטרטגיה ברורה, של בידול מול המתחרים ושל הובלה בפלך שוק נבחר, עם תכנית ברורה לכלל עובדי החברה, למימוש האסטרטגיה והגשמת המטרות. פרק שיעניין אותך: חמש הרמות של ניהול הישאר מחו

מנכ"ל - התפקיד. גורמים לנפילת מנכ"ל

תמונה
"לעשות מוצר זו רק פעולה. להרוויח ממוצר, זה ההישג" - עמית קלנטרי זהו פוסט המשך בסדרה על תפקיד המנכ"ל. הפוסטים הקודמים לעיונך, מנכ"ל - התפקיד.  מה עושה מנכ"ל? מנכ"ל - התפקיד.  כיצד נמדד מנכ"ל? מנכ"ל עלול לפגוע בחברה בגלל שהוא לא מבין את עיקרי התפקיד, או בגלל שהוא לא יודע למדוד ולעמוד את ביצועיו. אך גם יתכן והתפקיד יפגע באיש, וישנה אותו לרעה. מנכ"ל בחברה הוא דיקטטור, בעל כוח שלו מעט מאוד מגבלות, וכוח יכול להשחיט. קל למנכ"ל להפוך לשחצן ולא נעים, לשכוח שהיה כפוף פעם למנהל, לא מתחשב, לא פתוח לביקורת, ושובר את סמכות הכפופים לו. מנכ"ל יכול לקחת לעצמו צ'ופרים ושדרוגים, ולחשוב שהכל מגיע לו. והגרוע מכל, המנכ"ל עשוי להיות מתעלם ומזלזל ב"אנשים הקטנים" בארגון. חוסר אמפתיה תגרום לנתק בין המנכ"ל לאנשים בארגון. אובדן אסטרטגיה וחזון לרוב חברה מתחילה את דרכה ממוקדת בפלח שוק מסוים, עם תחום התמחות, לקוחות מוגדרים ופתרונות מתאימים.  בתהליך ההתפתחות של החברה, בין השרדות לחיפוש מנועי צמיחה, חברות גדולות מרחיבות את

מנכ"ל התפקיד - כיצד נמדד מנכ"ל?

תמונה
"מנהיגות אינה לגרום לאחרים להיות מצליחים יותר בנוכחותך, אלא לגרום להשפעה הזו להמשיך בהעדרך" - שריל סנדברג זהו פרק המשך בסדרה על תפקיד המנכ"ל. בפרק הקודם  מנכ"ל - התפקיד.  מה עושה מנכ"ל? בו תארנו את תפקידי המנכ"ל המהותיים, שאינם ניתנים להאצלה,  - קביעת האסטרטגיה העסקית של הארגון והכוונתו  - קביעה והדגמה של התרבות הארגונית, הערכים הארגוניים וההתנהגות הרצויה בארגון  - בניית צוות ניהולי מוביל  - הקצעת משאבים וכספים על פי סדרי העדיפויות של הארגון לא פשוט למדוד את הצלחת המנכ"ל במילוי תפקידו. ניתן להניח שלא כל מי שנותן לו הערות כנה ופתוח, ולעיתים הוא בעל אינטרסים או דעה קדומה. גם הנושאים בהם האחריות היחידה היא של המנכ"ל, מעטים בעלי הידע, ההכשרה, וראיית התמונה הכוללת בכדי לעריך את ההישגים וההתקדמות. גם הבעלים, או מועצת המנהלים, חסרים את הראיה, ההבנה בפרטים וזמן וקשב, מכדי לראות מעבר לשורה התחתונה (רווח וערך המנייה) ולפעולות גדולות או קלות לזיהוי. חוסר ביקורת מתאימה גורם למנכ"לים להיות בעלי ביטחון עודף שפעילותם בדברים המהותיים