מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם ברצונך לצמוח, יהיה עלייך לעשות דברים שיש בהם סיכון" - ג'ינני רומטטי בראש העסק יכול לעמוד יזם, מנכ"ל או בעלים. לפעמים כולם, ובמקרים רבים התפקידים מבוצעים על ידי אותו אדם. אך חשוב להבין שאלו תפקידים שונים לחלוטין, ופעמים רבות מאוד אנשים שטובים באחד התפקידים, אינם מתאימים ויתקשו להצליח בתפקידים האחרים. יזם יזמים עוסקים ביצירה. יזמים פועלים להגשמת חלום עתידי, רותמים את כל המשאבים שניתן ופועלים ליצור עסק ומיזם בר קיימא ויציב. היזם יעסוק בעיקר ביצירת נכסים בעלי ערך לחברה, גיוס משאבים, בניית צוות והגעה ליעדים עסקיים הדרושים לביסוס העסק. יזמים עושים שינויים תכופים, מובילים עם הרבה תשוקה ונחישות ועושים הקרבות אישיות וארגוניות למען המטרה. יזמים מטבעם הם בעלי נכונות ללקיחת רמת סיכון גבוהה. פרק נוסף שיעניין אותך:   מנכ"ל - התפקיד. מה עושה מנכ"ל? בעלים לבעלים של עסק ישנה מטרה בסיסית, להמשך קיומו של העסק ומניעת הפסדים, ומטרה עיקרית, להגדלת ערכו של העסק, קבלת תשואה על ההשקעה וקבלת תזרים מזומנים יציב וארוך טווח מחלוקת רווחים נצברים. בעלים מתיי

"גם במערכות יחסים טובות ויציבות, כאשר וויכוח מתחיל עם עויינות, תהיה תגובה של פעולות התגוננות" - ג'ון גוטמן שועלי הקרבות של עולמות היזמות העסקית והסטרטאפ מתייחסים למערכות היחסים החשובות שלהם, עם שותפים, עובדי מפתח ומשקיעים למערכות יחסים של זוג נשוי. הפסיכולוג ג'ון גוטמן הוא מומחה למערכות יחסים, וידוע כמי שמצליח לחזות ב-83% דיוק, גירושין תוך שנה, מצפייה ב-15 דקות וויכוח של בני הזוג. גוטמן מזהה את "ארבעת הפרשים", שאם הם מופיעים באופן קבוע בוויכוחים, מערכת היחסים הקריטית לא תחזיק מעמד. הפרש הראשון: ביקורתיות בהרבה מערכות יחסים אנשים מתלוננים אחד/ת על השני/ה.  על פני השטח, לא נראה שיש הבדל גדול בין תלונה לביקורת. תלונה, היא לרוב על מעשה, או התנהגות, אולם ביקורת כרוכה בתקיפת אישיותו או אופיו של מישהו ולא בהתנהגות ספציפית.. לומר דברים כמו "אתה תמיד חושב רק על עצמך", או "לא אכפת לך אם העסק ישרוד", אינם נוגעים לעניין ספציפי ומביעות חוסר אמון עמוק. מכיוון שאנשים לא יכולים להימנע לחלוטין מביקורת מדי פעם, הפרש הראשון תופס מקום לאורך זמן אפילו במערכות

"המשרת-מנהיג הראשון בכל ארגון מצליח הוא המייסד" סאליל ג'הא בחירת השותפ/ה להקמת מיזם היא ההחלטה החשובה ביותר שעושים בהקמת עסק מסורתי או סטארטאפ טכנולוגי. הבחירה הזו חשובה יותר מבחירת המוצר, שוק המטרה או הטכנולוגיה, כיוון שדברים רבים ישתנו בדרך ויהיו משברים בלתי צפויים שישנו את המסלול בדרכים שונות, ועם זה, השותפים צריכים להתמודד יחד. כמה שותפים? למיזם רצוי שיהיו 2 שותפים, שמחוברים זה לזה. ככל שקבוצה גדולה יותר, האחריות ההדדית מתמסמסת ולכל סיטואציה ומסר יתכנו יותר אינטרפרטציות. לכן, הלכידות הגבוהה ביותר, ובמיוחד לשנות ההקמה, תהיה בין זוג יזמים. ליזם בודד מאוד קשה. אין תמיכה, אין חלוקת תחומי אחריות, אין נקודת מבט נוספת כשעומדים בצומת דרכים. יזם בודד יכול להרגיש חסום, או במצור, או בתנועה מתבדרת ללא עוגן. בין זוג, כמעט ואין פוליטיקה, וקל למצוא דרך להתגבר על אי הסכמות ולהסתנכרן. תחשבו על ביל גייטס ופול אלן, סטיב ג'ובס וסטיב ווזניאק, וכו' פרק נוסף שיעניין אותך:   השאלות שלפיהן המשקיעים בסטרטאפ מחליטים  היסטוריה משותפת רקע משותף, הכרות רב

"הון סיכון היא צורת השקעה אופטימית. בכך יתרונה ובכך חסרונה" - ניל בלומנטל למשקיעים בסטרטאפ קיים הרבה חוסר וודאות וסיכון שנובע מהשוק, מטכנולוגיה ומאנשים. המשקיעים רוצים לקחת את הסיכונים האלו, עבור הסיכוי לרווח מאוד גבוה וחריג בעתיד. כך שההצלחה של סטרטאפ לגייס השקעה, תלוי הרבה ביכולת להציג את המיזם באופן מאוד מבטיח, אך גם שמצמצם את הסיכונים השונים, ומקל על משקיעים לבחור להשקיע ולהיות חלק ממנו. המשקיעים רוצים לראות פוטנציאל להחזר גבוה בסדרי גודל לעומת השקעתם, דרך ברורה ובטוחה להגיע לשם, וכמה שפחות סיכונים בדרך. ובעיקר שהסיכונים ידועים, מטופלים וממוזערים. ישנם שאלות אוניברסליות, שתמיד צריכות מענה, גם אם לא נשאלות במפורש, ולכן חשוב מאוד שבהקמת הצוות, בחירת השוק, הטכנולוגיות והיעדים, ובאופן הצגתו, יינתן מענה לכל השאלות באופן מלא. 1. מהי הבעיה שהמיזם פותר? למיזם יש הצדקה לקיום וחזון, במידה והוא מכוון לפתור לאנשים בעיות, שהם מאוד רוצים לפתור. היזמים צריכים להכיר את הצורך לעומק, מתוך היותם מנוסים בתחום, היכרותם עם לקוחות שממתינים לפתרון ועקב מחקר מידע וקשרים. מיה

"הסוד להתקדמות משמעותית, הוא להתחיל" - מרק טוויין לעסק, קטן כגדול, מסלול התפתחות דומה, בו לכל שלב המאפיינים שלו ובעיות ניהוליות דומות הדורשות התייחסות ופתרון מקצועי. רבים מצליחים להתפתח וליצור פתרונות טובים, כל אחד בקצב שלו ועל פי ניסיונו וכישוריו. אך לרוב, לא כל הנושאים הנדרשים מטופלים, ונותרות "מחלות ילדות". כשבעיית ילדות לא מטופלת, מגיעים למצב בו העסק נתקע ולמרות מאמצים גדולים והקצעת משאבים משמעותית, לא מצליחים לעבור שלב. לרוב הבעלים ומנהלים בכירים ירגישו בשלב זה מצוקה, שיכולה להיות כלכלית, פיזית או רגשית בהופעת לחץ גבוה ואובדן כוחות להתמודדות. כדי לאפשר לעסק להגיע למטרות באופן יעיל, לשגשג כלכלית ולממש את יעדי הבעלים, רצוי להתייחס ולבצע את השינויים וההתאמות הנדרשים באופן מקצועי, בעזרת ייעוץ וליווי מותאם ואיכותי. הפתרונות הנפוצים ממוינים לפי השלבים ההתפתחותיים בהם מתמודדים איתם ברוב המקרים. בעסקים רבים, התקדמו ללא התייחסות לכל הצרכים בזמן, שגורמים למעצורים בהתקדמות העסק, לשגשוג ולהגעה לחופש כלכלי לבעלים. בדומה לאדם, לחיי עסק מספר תקופות התפתחות בשלבים 1-2, העסק ב