מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם תדחוף אותי לשימוש בחולשה שלי, אפעל להפוך את החולשה הנתפסת לחוזקה" - מייקל ג'ורדן מהרגע שיש לעסק יעדים ומטרות, ניתוח SWOT הוא הכלי הבסיסי ביותר, אך החזק, שאיתו אפשר לבחון את העסק מול המטרות, ולהתחיל לדלות ממנו משימות לפעולה. בכל תכנית אסטרטגית לעסק אני כולל את כלי הניתוח הזה, ומשלים אותו יחד עם צוותי עובדים והנהלה. כל מידע שמתווסף לניתוח מקבל התייחסות, ונגזרות תוכניות פעולה ארוכות וקצרות טווח. הפעולות נוגעות לכל היבטי העסק, כולל המיתוג והשיווק, תהליך המכירות, תמחור, רכש, תפעול הזמנות, ניהול מלאי, מימון, פיתוח צוות עובדים והנהלה, תהליכים ומערכות עסקיות, ועוד. מהו ניתוח SWOT? SWOT הוא כלי המשמש לניתוח מצב (עסקי או אישי). אלה ראשי תיבות של: חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים חוזקות וחולשות הן פנימיות לחברה וניתן לנהל אותם ישירות, בעוד ש הזדמנויות ואיומים הם חיצוניים והחברה יכולה רק לצפות אותן ולהגיב עליהן. לעתים קרובות, הניתןח מוצג בצורה של טבלה כמו באיור שלהלן: SWOT הוא כלי ניתוח אסטרטגי נפוץ בשימוש בשל הפשטות שלו והערך הגבוה של התמקדות בסוגיות מפתח אשר משפיע

Tactics for Competitive Advantage "אם אין לך יתרון תחרותי, אל תתחרה" - ג'ק וולש הסיכוי לפתח עסק, או מוצר, שישנה את פני התחום שלו הוא אפסי. זה יכול לקרות, אבל סטטיסטית הסבירות היא אחד למיליון. לכן עליך לחשוב במונחים יותר נגישים וניתנים ליישום, לצורך יצירת יתרון תחרותי בר קיימא. גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון, מיקרוסופט לא יצרה את מערכת ההפעלה הראשונה וורד ואקסל לא היו מעבד התמלילים והגיליון האלקטרוני הראשונים, ווייז לא הייתה אפליקציית הניווט הראשונה ואמזון לא הייתה החנות האינטרנטית הראשונה. כל אלה זכו להיות מובילי השוק בזכות יתרונות תחרותיים שיצרו לעצמם, תוך שימוש במודלים עסקיים מוכרים. בני אדם עוסקים במסחר אלפי שנים וכללי הבסיס אינם משתנים, לכן יישום מודל עסקי נכון עבורך ליצירת יתרון תחרותי, היא הבחירה הנכונה. פרק שיעניין אותך:      להפעלת אסטרטגיה לשאול את הצוות שאלות טקטיקת המוצר עם מוצר או שירות שונה ובמידה מסוימת עדיף על זה של המתחרים, אתה מנסה ליצור יתרון תחרותי.  המוצר יכול להיות מקורי לחלוטין, שדרוג מוצר קיים באופן שייווצר ערך מוסף ללקוח, או אריזה מחוד

"הכנעת האויב הנשגבת היא, הכנעת האויב ללא קרב" - סאן טזו סאן טזו Sun Tzu כתב את אומנות המלחמה  The Art of War, במאה ה-6 לפני הספירה, לפני כ-2600 שנה, ועד היום ספר זה הוא אחד המשפיעים ביותר על חשיבה אסטרטגית, ניתוח טקטי והאופן בו מופעלת ובאה לידי ביטוי מנהיגות. אופן החשיבה של סאן טזו ניתן בקלות לתרגום לעולם העסקי, כפי שניתן ללמוד מהטיפים השימושיים הבאים, 1. המנהיג, מנהיג בדוגמא אישית, ולא בכוח 2. אתה חייב להאמין בעצמך, לפני שתוכל לצפות שאחרים יאמינו בך 3. הראה חלש כאשר אתה חזק, והראה חזק כאשר אתה חלש     כדי שאויבייך ומתחרייך לא ידעו מתי וכיצד לפעול נגדך 4. אם המתחרה שלך בטוח בכל התחומים, התכונן היטב מולו    - אם הוא חזק ממך, התחמק ממנו ופעל בזירה שונה    - אם הוא נוטה לרוגז, תרגיז אותו כדי שיפעל בנמהרות    - הראה חלש כדי לגרום לו להיות יהיר    - אם הוא נינוח, אל תאפשר לו לנוח כדי שיתעייף ויהיה עצבני    - אם כוחותיו מאוחדים, גרום לו לפזר אותם    - אם המנהיגות שלו מסונכרנת עם עובדיו, נסה להפריד ביניהם    - תקוף אותו במקומות בהם הוא אינו מוכן    - התחרה בו במקומ