מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

  "תפרקו כל בעיה ואתגר קשים לחלקים קטנים, ככל שאפשר ושנדרש, בכדי לפתור אותה, חלק חלק" - רנה דקארט הצמיחה המהירה של חברות חדשות וטכנולוגיות, וההכרה בצורך בניהול פרויקטים מקצועי, שמתרחש במהלך השנים האחרונות העלו את הצורך בסקרי היתכנות לפני הקפיצה למים ולביצוע השקעות גדולות. בדיקת היתכנות היא שלב התכנון הראשוני לכל פרויקט או תוכנית עסקית, שקורה לפני הקצעת המשאבים הגדולה ותחילת העשייה בהיקף גדול. כפי שהשם מרמז, סקר היתכנות הוא ניתוח של כדאיות הרעיון ואבני הדרך לביצוע. מחקרי היתכנות עוזרים לענות על השאלה המהותית, "האם עלינו להתקדם בהוצאה לפועל של הרעיון המוצע?" ניתן לחבר לסקר ההיתכנות גם ניתוח SWOT, אשר בוחן את החוזקות, החולשות, ההזדמנויות והאיומים שעשויים להיות נוכחים חיצונית (הסביבה) או פנימית (משאבים) וכלי ניתוח שוק, אסטרטגיה והזדמנויות נוספים. סקרי היתכנות עוזרים לקבוע: האם החברה הינה בעלת המשאבים או הטכנולוגיות הנדרשות האם הצעת הפעולה תביא תשואה מספיקה מול הסיכון בהשקעה  קביעה מוקדמת שרעיון עסקי לא יעבוד חוסכת זמן, כסף ועוגמת נפש בהמשך. סקר היתכנות הוא רק שלב אחד בה

"מטעות לטעות, אדם מגלה את האמת" - זיגמונד פרויד   במהלך תהליך מוצלח של פיתוח עסקי חשוב לעקוב אחר האופן שבו מעריכים רעיון עסקי או רעיון פיתוחי, ולבצע בזמן החלטה אם להתקדם עם הפרויקט והרעיון ולבנות פעילות עסקית חדשה. נציג כאן חמישה שלבים שיוצרים תהליך פשוט שתוכלו לבצע באופן סדור. השלבים האלה אינם מבנה נוקשה לביצוע מתודי קשיח. הם מיועדים לתת מסגרת ולאפשר זיהוי בעיות ונושאים שאתם צריכים לטפל בהן ולתת לכם הערכה מתי הזמן המתאים לטפל בהן .   אם לא תעקבו אחר תהליך הפיתוח העסקי, תמצאו את עצמכם הולכים במעגלים ובוחנים שוב ושוב את אותם נושאים מבלי להתקדם. בנוסף לבזבוז זמן, התסכול עלול לגרום לכם לקבל החלטות גרועות שיכולות לרדוף אתכם בשלב מאוחר יותר . בנוסף, חוסר הגעה לנקודות הכרעה יגרום לתחושה שאין הישגים נראים לעין, דבר שיפגע בנכונות הנהלה לתת גיבוי ומשאבים לתחום הפיתוח העסקי ולאבד אמון בו ובמוביליו.   ביצוע השלבים המפורטים כאן אינו מבטיח הצלחה עסקית. עם זאת, התהליך הזה יכול להגדיל מאוד את סיכויי ההצלחה.   שלב 1 - חקירה, זיהוי והערכה ראשונית של רעיון מקורו של רעיון עסקי ח

  "הפרס הגדול ביותר הוא לעבוד קשה, בעבודה שראוי לעשות" – תאודור רוזוולט   "עבודה שיש לבצע" Job To Be Done (JTBD) , היא תיאוריה שמתאר Clayton Christensen של פעולה צרכנית, שמתארת את המנגנונים שגורמים לצרכן לאמץ חדשנות, ואפילו להחליט לרכוש מוצר או שירות חדש. התיאוריה היא ששווקים גדלים, מתפתחים ומתחדשים בכל פעם שללקוחות יש עבודה לעשות, ולכן הם רוכשים מוצר כדי להשלים אותה (לבצע את העבודה). פעולה זו הופכת משימה, יעד או צורך, לביצוע של תהליך: העבודה מתחילה, עושה את הפעולה ומסתיימת. החידוש הוא ש- JTBD מתאר כיצד לקוח משתנה או מעוניין להשתנות, במהלך הופעת הצורך וביצוע העבודה. אותו עיקרון קיים גם כשמחפשים עבודה חדשה, או קידום בעבודה, או שיתוף פעולה עם אדם או ארגון אחר. תמיד יש להם "עבודה שיש לבצע", שעבורה אנחנו רוצים ויכולים להיות ו/או להביא את הפתרון והיישום, שבזכותנו "העבודה תתבצע". הטעות הגדולה של מפתחי מוצרים, משווקים או של מחפשי עבודה וקידום, היא שעובדים על פיתוח יכולות והצגתם, בלי חיבור לצד השני. לא עושים את הבירור, מה העבודה שיש לבצע, איך גורמים לעב