הסיבות לכך שעסקים כושלים
"כישלון איננו קטלני, אולם אי-שינוי, עשוי להיות" - ג'ון וודן לא נעים לדבר על כישלון. רובנו מעדיפים להימנע מהנושא, וכשהוא קורה, להתרחק ממנו ככל הניתן ולנתק כל שייכות אלינו. בעלים של עסק ומנכ"ל חייבים להיות מודעים לסיכוי לכישלון של העסק, ולזהות את הסימנים המקדימים מוקדם ככל האפשר. 60% מעסקים חדשים שורדים מעל שנתיים, 50% שורדים מעל 4 שנים ו-40% שורדים מעל 6 שנים. גם עסקים ותיקים נקלעים לקשיים בתכיפות די גבוהה, ותמיד קיימת סכנה של הקלעות למצב עסקי ממנו קשה מאוד להיחלץ. הכר את הסימנים המקדימים לקשיים, ודע כיצד להימנע או לפעול כדי לחזור למהלך עסקים בריא ומשגשג. חוסר הבנה של הרגלי רכישה חוסר הבנה של פלח השוק בו פועל העסק, של הלקוחות או של הרגלי הרכישה של הלקוחות יגרום לעסק להיכנס לקשיים. חוסר ההבנה יכול לקרות כשנכנסים לתחום או פלח שוק חדש, או כאשר מתרחשים שינויים בשוק עצמו. מיהם הלקוחות של העסק ומדוע הם בוחרים לבצע רכישות מהעסק? הלקוחות הם אלו שמפרנסים את העסק, וחובה להכיר ולהבין אותם היטב. להיות בעסק לא מספיק רווחי יתכן והעסק מצליח להביא מכירות
