מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אמור לי למה אתה שם לב, ואומר לך מי אתה" - ח'וזה אורטגה גסאט לאותנטיות יש כוח משכנע, ולכן עליך להיות תמיד נאמן לעצמך.  במשא ומתן הלחצים גבוהים ואנשים לעיתים מגיעים לתחושות או התנהגויות קיצוניות, יחסית לעצמם, ולכן חשוב להכיר את עצמך ולנהל משא ומתן באופן שמתאים לאישיות שלך. כאשר אתה מיומן במשא ומתן, אתה יכול לזהות שבמצבים מסוימים, סגנון המשא ומתן הטבעי שלך פחות מתאים, ולכן חשוב שתכיר גם את הטכניקות והסגנונות האחרים ותאמץ מתוכם כלים, או שתעביר את המושכות לקולגה, שמתאים יותר באופיו לטפל באותה סיטואציה. השאלות הבאות יסיעו לך לזהות את אישיות וסגנון המשא ומתן שלך. לאחר מכן תוכל להעריך אילו מרכיבים של האישיות שלך יהיו השימושיים ביותר במהלך המשא ומתן. כך תוכל להיות אותנטי ליד שולחן המשא ומתן. הכר את עצמך • מהם שלושה ערכים החשובים לך בעסק ובמקצוע? • רשום חמישה מאפיינים של האישיות שלך. • בקש מחבר קרוב לציין חמישה מאפיינים של האישיות שלך. • בקש מעמית לעבודה לציין חמישה מאפיינים של האישיות שלך. • אילו מאפיינים משותפים לתדמית העצמית שלך, לתדמית שלך בעבוד

"הזדמנויות לא קורות. אתה יוצר אותן" - קרית גרוסר בין אם אתה מחפש עבודה, יוזם סטארטאפ או לוקח על עצמך משימות עסקיות או פרטיות שמרגישות מאוד מאתגרות, ישנן תכונות אישיות שרצוי לפתח ולהפעיל כדי להצליח. תכונות אישיות, בחלקן הן נטייה שפיתחנו מלידה ובמהלך ההתבגרות, אך כמעט כל דבר אפשר לשנות ולהגביר על ידי תשומת לב ואימון. 1. בהירות ככל שתדע באופן ברור יותר לאן אתה מכוון להגיע, כך תוכל להתמקד ולהשקיע מאמצים בדברים שמובילים אותך לשם. לא רק שכך תגיע מהר יותר, אלא שלא תבזבז משאבים על פעולות והשקעות שאינן תורמות להשגת המטרה שלך. ככל שבראש שלך תראה את המטרה והדרך באופן בהיר יותר, כך תוכל לתקשר באופן בהיר וברור יותר לאחרים, וכך לרתום אותם לשתף איתך פעולה ולעזור לך בדרכים שונות להתגבר על מהמורות ולהתקדם ליעד שלך. קיום בהירות, מאפשר פעולה באופן אסטרטגי. 2. יכולת היכולות שלך מאפשרות לך להצליח בעשייה שלך. ככל שתקפיד להשקיע תמיד זמן בלימוד ותרגול יכולות חדשות, כך תישאר תמיד רלוונטי ובעל הידע והכישורים להצליח. לימוד עצמי הוא מנהג מעולה. הידע זמין באינטרנט, בבלוגים, ביו-טיוב

"מתוך חולשותיך, יצמח הכוח שלך" - זיגמונד פרויד זיגמונד פרויד , החלוץ בהבנה של מבנה נפש האדם, טען שלכל אחד מאיתנו אישיות שהיא תמהיל של סוגי האישיות הראשיות: אירוטי, אובססיבי ונרקיסיסט. אריך פרום , תלמידו של פרויד, הגדיר בנוסף את האישיות השיווקית. בכל אחד מאיתנו שילוב של סוגי אישיות אלו ברמות שונות, עם סוג אישיות אחד שלרוב דומיננטי ומאפיין. הארוטיים הם צריכים אהבה, להעניק לאחרים ולהרגיש מוערכים. הם שמים דגש על מערכות יחסים. בארגונים, אלו מנהלים שמאפשרים לתהליכים להתרחש, נוחים לעבודה ויודעים להתנהל באופן דיפלומטי.  הארוטיים יודעים לחבר בין אנשים, ליצור ולשמר קשרים ומאפשרים שיתופי פעולה.  החולשות שלהם כוללות: צורך להיות מחוברים לאנשים אחרים והימנעות מקבלת החלטות. פרק שיעניין אותך:   עומס קוגניטיבי (קשב) והמשמעות למנהלים   האובססיביים הם צריכים תחושת ביטחון, חוקים ותקנות, סדר, אחידות ותהליכים הגיוניים. הם בירוקרטיים, מתרכזים בפרטים, תהליכים ונתונים. האובססיביים נראים אנשי מספרים, קפדניים ואנליטיים. החולשות שלהם כוללות: מתרכזים בלעשות דברים נכון ולא בלעשות את הדבר הנכו

"מזל הוא מוכנות, שפוגשת הזדמנות" - לוציוס אנאוס סנקה תמיד הרגשתי בר מזל. שדברים בסופו של דבר יסתדרו לי, שאמנע מקטסטרופות שלא ניתן לעמוד בהן ושאולי  אזכה שפה ושם שאיפות שלי יצליחו ויתגשמו. כשהתבוננתי סביבי, ראיתי שיש אנשים ברי מזל ואחרים שאינם ברי מזל. אם מזל היה אקראי, אז היה מתחלק שווה בין כולם. והרי, זה לא המצב. האם אנשים תופסים את עצמם כברי מזל בגלל שדברים טובים קורים להם? או, האם קורים דברים טובים לאנשים שרואים את עצמם כברי מזל? בשנים האחרונות חוקרים ממוסדות אקדמיה מכובדים, החלו לבצע ניסויים ומחקרים בכדי להסביר את התופעה. מתברר, כי אנשים עם מזל טוב, יוצרים עבור עצמם את הסיכוי למזל טוב. מזל בחניה דוגמא שהתגלתה על ידי חוקרי תורת המשחקים, בהתנהגות אנשים בחיפוש חניה: אנשים שחיפשו ומצאו מקום חניה קרוב למשרד בתחילת החיפוש, המשיכו גם בימים העוקבים להתחיל את החיפוש שלהם במקום סמוך, ובמקרים רבים מצאו. אנשים אחרים, שלא מצאו מקום חניה קרוב למשרד בתחילת חיפושיהם, לא חיפשו יותר מקום סמוך בימים הבאים, אלא הסתפקו מראש בחניה במקום מרוחק יותר. בכך, האנשים חסרי-המזל, הגבירו בה