מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"כל בעיה היא מתנה. ללא בעיות, לא ניתן היה לצמוח" - אנטוני רובינס להצמיח עסק זה קשה. אין וואקום, והמתחרים לא השאירו לכם מקום פנוי שאליו תוכלו לצמוח ללא הפרעה. ללקוחות שלכם כבר יש פתרונות אחרים לבעיה שאתם מציעים לפתור להם, ולא קל לשכנע אנשים לעשות שינוי ממשהו קיים שעובד. 95% מהיזמויות הטכנולוגיות קורסות. גם כשהן מתחילות מתוך ארגונים קיימים, ולא רק בסטארטאפים. רוב העסקים החדשים נסגרים תוך 2-4 שנים מפתיחתם, ו-80% מהמיזוגים לא מצליחים לממש את הפוטנציאל המובטח. ובכל זאת. למרות שהסיכויים לרעתכם, עליכם לפעול כדי להצמיח את העסק. בין אם מדובר במחלקה בתוך ארגון גדול, או שאתם מנהלים עסק קטנטן, הכלים הם דומים. לפניכם האופציות שלכם. חדירה לשוק להציב לעסק מטרות לגבי נתח השוק וכמות השימוש בפועל של הלקוחות במוצרים ושירותים של העסק. לא להסתפק ברכישה, אלא בעידוד השימוש, שיוביל לרכישות חוזרות והמלצות לאחרים הרחבת השוק להרחיב את המרחב הגיאוגרפי ואת הגיוון הדמוגרפי של הלקוחות. לאחר שיש בסיס לקוחות נאמן מקומי וממוקד, הרחבת השוק מתאפשרת עם פחות סיכון לפגיעה במיקוד או דילול הכוחות

  "הרגע המכריע בכל מאבק אינו מתרחש כאשר אני מאוד עייף, אלא כשכבר לא אכפת לי יותר" - קרייג ד. לאונסברו גם בזמנים הטובים, הובלה וניהול זו עבודה קשה. אחרי הכל, אנשים הם מסובכים, האתגרים העסקיים נהיים מורכבים יותר ויותר, וכל מי שנדרש לקבל החלטות קשות באופן קבוע, מרגיש את העומס. במקרים מסוימים, אנו מצביעים בטעות על הכלים והטכנולוגיות שלנו כאשמים בעייפות שלנו, אבל זו אינה הסיבה.  למרות הסביבה המלחיצה ולחוצה, החיבור 24/7 לתקשורת אימייל, וואטסאפ, טלפון וזומים, והדרישות מכל מיני כיוונים לקשב ולזמן שלנו, ישנם מנהלים שבכל זאת ניכר שהם מתמידים ומצליחים.  כשבוחנים את זה ומתעניינים באיך אנשים עושים את זה מגלים שיש להם אסטרטגיה לטעינה מחדש. במקום לסבול בשקט, לקבל את השחיקה כגורל, ולהישרף לאט, כדאי למצוא דרך שתתאים לך לעצור קצת, להרהר באסטרטגיות שלך ולהיטען מחדש. זו הדרך לנהל קריירה של מנהיגות ולקיחת אחריות מסיבית ומתמידה. ועוד לעשות את זה כשכל הדברים הקשורים בעצמנו, במשפחה, בהתפתחות שלנו ובקהילה יהיו במיטבם. הנה כמה רעיונות שיעזרו. התמקדו במטרה שלכם כמנהיגים העבודה שלך בניהול ומנהיגות מאתגר

  "אנשים חושבים בעדרים. נראה שהם משתגעים בעדרים, ומשקמים את התבונה לאט, אחד אחד" - צ'רלס מקקאי אפשר בטעות לחשוב, שכשעושים דברים משמעותיים, כולם אוהבים אותך. אבל במציאות ההיפך הוא הנכון. כי עשייה משמעותית יוצרת שינוי, ובאופן טבעי יהיו אנשים שלא רוצים את השינוי, או שמרגישים שטוב להם עם דברים כפי שהם, או שיאלצו לעשות בעצמם שינויים, שלא תמיד יצלחו. אף אחד לא אוהב כשמזיזים לו את הגבינה. כשמשפרים לאנשים את החיים, יכול להיות שהם יפסיק לצרוך דברים מסויימים או לסמוך על אנשים מסויימים, או שיגלו יותר עצמאות. תמיד יהיה מישהו שאינו מרוצה מזה. אל תהיו גאים יותר מידי בכך שאין לכם שונאים או אויבים. כי אולי המשמעות היא שההשפעה שלכם קטנה מידי, ואתם יכולים לעשות דברים יותר משמעותיים למען אחרים ולמען היקרים לכם. התנגדות לשינויים כמעט כל אחד מאיתנו מתנגד לשינויים כאשר לא מובן מדוע הם מתרחשים או שיש לנו ספק שמצבנו ישתפר בעקבות השינוי. בכל שינוי יש אנשים שמעמדם משתנה, מידת השפעתם משתנה והתחושה שלהם לגבי ביטחון תעסוקתי או חשיבות בארגון משתנה. אחת המשימות החשובות ביותר של מנהיגים היא להוביל שינוי

"ככל שמוצגת יותר אכפתיות באמצעות דאגה, סקרנות, אחריות וחזון, כך נבנית נאמנות מנהיגותית, נוצר אמון ומתקבלות תוצאות חיוביות" - מאראו מקקראקן לשפר את המכירות זה אתגר מתמשך של כל עסק. זהו אתגר גדול שמדיר שינה ממנהלי עסקים רבים, וככול שזהו צורך חזק ומתמשך של רבים, כך ישנם הרבה שמוכרים פתרונות קסם. שיטות וכלים שישנו את הכל בין לילה. אבל במציאות, זה פשוט בהרבה. אין סוד למכירות. אבל יש מרכיב סודי שהופך את המכירות להרבה יותר קלות להכנה, והוא אכפתיות. אלו שהכי אכפת להם, מוכרים הכי הרבה. אכפת להם מהארגון והצוות, אכפת להם מהתחום בו הם פועלים והפתרונות ומוצרים שהם מציעים, ומעל לכל, אכפת להם מהלקוח, והם רוצים מאוד להיות אלו שמסייעים לו. הגורם המבדל אנשי מכירות מעולים אנשי המכירות הטובים ביותר רוצים להיות מעולים במה שהם עושים. זה מה שמבדל אותם.  אכפת להם ויש להם רצון עצום להיות מעולים בתפקיד שלהם, כלפי הארגון, כלפי הלקוח ובמיוחד בעיני עצמם. יש הרבה סוגים של אנשי מכירות מעולים.  הם יכולים להיות מופנמים או מוחצנים.  הם יכולים להיות מאוד רכים ופסיביים או יותר נכנסים לאנשים לפנים.  הם יכולים לה

"אם תעבדו בשקידה שמונה שעות ביום, יום יבוא ותזכו להיות הבוס ולעבוד שתים עשרה שעות ביום" - רוברט פרוסט הגורם המשפיע ביותר על שביעות הרצון שלך בעבודה היא מערכת היחסים שלך עם המנהל הישיר שלך. אך ב אופן מפתיע,  עובדים רבים לא נוטים לתעדף בניית מערכת יחסים טובה עם המנהל שלהם. במערכת יחסים טובה יש בסיס להפיג מצבי לחץ, לתחזק תקשורת פתוחה, לקבל הכרה ולטפל בדברים הנכונים. מערכת כזו מבוססת על יצירת אמון וכוללת הכרות הדדית של החולשות והחוזקות ההדדיות ופעולה באופן שהחוזקות של שני הצדדים באים לידי ביטוי. לכן עובדים יוזמתיים ומנהיגים מקיימים תכנית אסטרטגית לניהול המנהל בצורה יעילה.  לא משנה כמה טוב או רע המנהל שלך עשוי להיות, זה חיוני והתפקיד שלך, להפוך את מערכת היחסים הזאת לטובה ואפקטיבית. לא כדאי להשאיר את איכות היחסים שלכם עם הבוס, רק בידיו של המנהל.  קראו את רשימת הדברים שאתם שתוכלו לעשות כדי לקחת אחריות ולהתחיל לנהל, את מערכת היחסים עם המנהל. מנהלים כלפי מעלה כדי להביא תוצאות אם תנהלו כלפי מעלה, תהיו היוזמים ובעלי השליטה במערכת היחסים עם הבוס. כך תוכלו לקבל