מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"לעולם אל תלכו לרופא, שצמחי המשרד שלו מתו" - ארמה בומבק קורה שאני שומע אנשים מתלוננים שבארגון מסויים יש הרבה "פוליטיקה", או שמצביעים, בזלזול, על מי שהתקדמו לא בזכות כישוריהם, אלא כי הם "פוליטיקאים". בהחלט קורה בארגונים, שלעיתים חברי צוות ומנהלים טובים וחזקים מושלכים לצד הדרך, לטובת אחרים שלא יתקדמו בזכות מיומנויות העבודה שלהם אלא בזכות כוח פוליטי שנבנה בקפידה. זה נפוץ במיוחד בארגונים מאוד היררכיים, כמו צבא, משרד ממשלתי, חברות ממשלתיות ווחברות בהן מספר רב של רבדים ניהוליים. פוליטיקה זו לא מילה גסה פוליטיקה קיימת בכל ארגון, אפילו ביחידה קטנה כמו משפחה, או קבוצת חברים. אנשים זוכים בהשפעה ובהוקרה, על ידי כך שהם מצליחים להיות פופולאריים או להראות כחזקים או בעלי יכולות משמעותיות יותר מאשר הם באופן אובייקטיבי. אנשים שטובים בפוליטיקה ארגונית מרגישים שאחרים לא אוהבים את זה, רק בגלל שהם פחות מיומנים. אך שפוליטיקה ארגונית היא כלי לגיטימי ואולי המתאים בכדי להתקדם.  יש באמירה הזו טעם כשבוחרים מועמד לתפקיד שונה או בכיר יותר, לתפקוד בתפקיד הקו

"שיווק אינו מכירות. שיווק הוא בניית תפיסה בראשם של הלקוחות הפוטנציאלים" - אל ריס אל ריס וג'ק טראות Al Ries & Jack Trout הם מובילי אסטרטגה שיווקית, מהידועים בארה"ב. וכמו שיש חוקים בג'ונגל, הם הקדישו מחשבה רבה בזיהוי ותמצות החוקים בג'ונגל של עולם השיווק שריכזו בספר The 22 Immutable Laws of Marketing. תמצית הספר 22 חוקי השיווק הבלתי ניתנים ללהשתקה מתאר 22 עקרונות שלדעת הכותבים שולטים בעולם השיווק. הספר יצא לאור ב-1993 ומאז הפך לקלאסיקה בתחום השיווק. הבסיס של הספר הוא הרעיון ששיווק הוא לא קרב של מוצרים, אלא קרב של תפיסות. המחברים טוענים שצרכנים לא קונים מוצרים, הם קונים את התפיסה של המוצר. המשמעות היא שמשווקים צריכים להתמקד ביצירת זהות מותג חזקה שתבדיל את המוצר שלהם מהמתחרים. מטרת הספר היא לעזור למשווקים להבין את חוקי השיווק הבלתי משתנים וכיצד ליישם אותם בעסקים שלהם. המחברים מספקים דוגמאות מהעולם האמיתי כיצד החוקים הללו יושמו בהצלחה, כמו גם סיפורי אזהרה של עסקים שהפרו את החוקים וספגו את ההשלכות. הספר הוא קריאת חובה לכל משווק שרוצה להבין את יסודות הש

"אני חושב שכמנכ"ל, הדבר החשוב ביותר הוא לבחור אנשים סביבך שאינם כמוך, אלא שמשלימים אותך" - טים קוק איך לבחור מי מתאים להיות המנכ"ל? מה כולל התפקיד? מי בכלל מוכן לקחת אחריות כזו על עצמו? להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל להרשמה לחצו כאן ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360    http://www.ceo-360.net/ לערוץ הסרטונים ב YouTube    לחצו כאן למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360   שליחת אימייל לתיאום פגישת התייעצות עסקית וניהולית ללא עלות   לחצו כאן

"תכניות הן רק כוונות טובות, אלא אם הופכות מיידית לעבודה קשה" - פיטר דרוקר ניהול פרויקטים הוא תפקיד מרכזי ולעיתים קריטי. בתפקיד מנהלים משאבים, אנשים, תקציבים, ספקים וקבלנים, נותני שירות, ומעל לכל, זמנים. זהו תפקיד בו הידע וההכשרה באים לידי ביטוי יחד עם הלמידה שמגיעה הרכישת ניסיון. נמשיך בכמה טיפים שיסייעו לכם להצליח יותר. להגדיר פרויקט הגדרת פרויקטים מקלה על ניהול. כדי להגדיר, חובה לקבוע מראש מטרה, סיום ברור, משך זמן, תקציב, משאבים, אנשים, אבני דרך ברורות. מנהל הפרויקט מתפקד כמנכ"ל של הפרויקט מנהל/ת הפרויקט מנהלי הפרויקט לוקחים על עצמם את מימוש במטרות תוך עמידה במגבלות הזמן והתקציב. כולם עובדים עבורם, והם עובדים עבור כולם, כשהם מפעילים כישורי ניהול עם וללא סמכות, יכולות השפעה וכישורי שכנוע. שלבים קבועים לכל פרויקט קיימים השלבים של ייזום, תכנון, ביצוע + בקרה וסיום. לכל שלב יש להגדיר תת שלבים ופעילויות ולשייך להם זמן, אבני דרך, אנשים, משאבים ותקציב. לקריאה נוספת: הדרך הנכונה להיות חולה שליטה חלוקה נכונה לפעולות כל פעולה ושלב צריכים להסתיים

Good Leader Bad Manager "המפתח להנהגה מצליחה כיום הוא השפעה ולא סמכות" - קנט בלנצ'רד מנהל טוב, שיורד לפרטים ומפעיל את הכלים, האנשים והסמכות שלו כדי לקדם את ענייני הארגון ולהצליח, אינו בהכרח מנהיג טוב. גם מנהיג כריזמטי שמושך אחריו אנשים ומכוון אותם ליעדים חדשים ומאתגרים, לא בהכרך יצליח בתפקיד ניהולי בכיר, בו עליו לפעול במסגרת מגבילה של משאבים, סמכות ותהליכים. לעיתים קיימת סתירה בין ניהול למנהיגות   ניהול דורש תכנון מפורט, הגדרת הרבה מטרות משנה, חלוקת משאבים מצומצמים באופן מדויק ודינמי, יצירת תהליכים ובקרה, טיפול בבעיות מידיות והבנה מעמיקה של נושאים טכניים וכספיים. נדיר למצוא את כל היכולות הללו באותו אדם שיש לו גם את היכולת הנדירה של הנהגה. להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager סטיב ג'ובס האגדי המייסד של חברת אפל והוגה המקינטוש והאייפון, הודח מהחברה אותה ייסד ב-1985, כאשר סירב להבין שלמרות יכולות המנהיגות והיצירה יוצאות הדופן שלו, הוא תפקד כמנהל גרוע. כשחזר להיות מנכ"ל אפל, בתחילת שנות ה-2,000, חזר כמנהיג החברה (ללא שכר) והשאיר את