מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"מנהיג טוב לוקח נתח גדול מחלקו באשמה, ונתח קטן מחלקו בזכויות" - ארנולד ה. גלאסו מאשימים אחרים? יש לכם תירוצים לאי העשייה שלכם ולכישלונות? לא מוכנים להודות שקיימות בעיות או שהמצב גרוע? לכולנו זה קרה בתקופה כזו או אחרת בחיים הפרטיים או בקריירה. לרוב אנו מצליחים לצאת מהמעגל ההרסני והקטלני הזה, אבל לפעמים זה מגיע למצב שקשה לצאת ממנו, ואפילו מוביל אותנו לדברים שמאוד לא טובים עבורנו. זה אתם וסביבכם תחשבו לרגע על האנשים שסובבים אתכם, בבית, במשפחה המורחבת, בקהילה שלכם, חברים לעבודה, בוסים, מנהלים או כפיפים שלכם.  - מכירים את אלה שבכל הזדמנות מאשימים אנשים אחרים, מוסדות או את היקום עצמו בדברים שקורים להם, באי העשייה שלהם, בתקיעות או ברגשות גרועים שלהם? - שומעים את התירוצים שאנשים נותנים לכך שלא עשו משהו, או שזה לא יצא מוצלח כפי שצפו? - רואים אנשים עם תדמית עצמית או תיאורים על עצמם או אחרים שפשוט לא מציאותיים? מצבים בהם אנשים מתקדמים עם תכניות גרנדיוזיות ולוקחים סיכונים, בלי להתחשב בסיכויים האמיתים?   מכירים מנהל או בעל עסק שטוען שהכל בסדר, בעת שהעסק מתמודד עם קוש

"תכנן דברים קשים כשעוד קל לך, עשה דברים גדולים כשהם עוד קטנים" - סאן טזו אם אתם רוצים להגדיל את הפעילות בעסק שלכם, להיות תחרותיים יותר בתחום או להשיג מטרות מסוימות,  אז אתם צריכים להכין תכנית עסקית. בין אם אתם סטארטאפ או חברה שפועלת כבר הרבה שנים, תכנון עסקי יכול להיות המפתח להצלחה. חיונית לתהליך גיוס מימון בחיפוש מימון עבור העסק שלך, צריך לשכנע בנקים ומשקיעים שכדאי להם להשקיע בעסק שלך. המשקיעים והבנקים לוקחים סיכון כשהם ממנים את העסק שלך, לכן עלייך להיות משכנע שהם יקבלו את כספם חזרה בעתיד, עם תשואה ראויה ובסיכון נמוך ככל האפשר. הציפיות מתכנית עסקית - להראות רצינות לגבי העסק שלך, הבנה של השוק ואת משאבים הנדרשים להפעלתו בהצלחה - לסייע למלווים, בנקים ומשקיעים להבין את הרעיון העסקי שלך, את מהותו וכיצד יפעל ויביא לרווחים - להציג את הרווחים החזויים שלך ואת תזרים ההכנסות - להציג תכנית שיווק מצומצמת * תכנית השיווק המלאה היא חלק מכריע בתהליך גיוס הכספים, ורצוי להכין אותה כמסמך נפרד. אולי יעניין אותך לקרוא: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייע

"להיות אסטרטגי, זה תמיד לבצע את הפעולות וההחלטות שהכי מכוונות להתקרבות לעתיד שאנו מקווים לו" - אריקה אנדרסון ישנם אנשים שחשיבה אסטרטגית היא טבעית עבורם. זה נובע ממבנה אישיות, השכלה וניסיון חיים. אך כל אחד יכול ללמוד את הדרך לחשוב ולבצע החלטות אסטרטגיות, על ידי הבנת התהליך, השלבים ותרגול היישום. המהות של אסטרטגיה, היא התנהלות וביצוע פעולות באופן היעיל ביותר למען הגשמת מטרה. ביעילות, הכוונה היא שכל המשאבים והפעולות שלנו מכוונות למטרה שלנו ולביצוע הפעולות הנדרשות, ושכל הפעולות שאנו מבצעים, הן הנכונות ביותר והמשפיעות ביותר על הסיכוי להגשים את המטרה. להתנהלות אסטרטגית ארבע מרכיבים ארבעת המרכיבים להתנהלות האסטרטגית הם חלקים בפזל. למשל, בלי לדעת את המטרה, יהיה קשה להעריך את המצב הקיים, אבל בלי לדעת את המצב הקיים, ומה נדרש להגיע למטרה, קשה להגדיר מטרה ראלית. לכן חשוב לעשות מספר איטרציות, של תיעוד ארבעת המרכיבים, ועיון מחדש והתאמות על פי הצורך. להורדה חינם של הקומיקס: מפתחים אסטרטגיית שיווק תחת לחץ הכרה במצב הקיים המצב הקיים הוא נקודת ההתחלה, וחשוב לדעת בצ

"לחשוב קל. לעשות קשה. לעשות את הדברים כפי שחשבת עליהם קשה ביותר" - יוהן וולפגנג פון גת'ה כדי להיות אדם עם פריון גבוה, שמספיק ליצור תפוקה גבוהה, כזו שיש לה משמעות ומשפיעה על השגת מטרות ויעדים, חשוב לסגל הרגלים שתומכים בכך. כוחו של הרגל הוא עצום, כי כשאנו פועלים מתוך הרגל מושרש, אנחנו לא צריכים להחליט לבצע דברים, ולא צריכים לרתום משאבים מהרגש והמחשבה. קל לפעול מתוך הרגל, אולי קל מידי. כי כשיש לנו הרגל שפוגע בנו או בפריון שלנו, אנחנו מרגישים את ההרס העצמי שאנחנו עושים למטרותינו וליעדינו, ורצונותינו וחלומותינו נמנעים מלהתגשם. כך יוצרים הרגל הנושא של יצירת הרגלים ראוי לפרק בפני עצמו. אך הנה כמה טיפים בתמצית. - להכין את רשימת ההרגלים שאנו רוצים לסגל ואת הפעולות שאנו רוצים לעשות - יש להיות בטוחים שנוכל לעמוד בהם, ושהינם בכיוון של ההרגל שאותו אנו רוצים לסגל - לפנות זמן ביומן, שיהיה מוקדש, בקדושה, לביצוע הפעולות שקבענו - לבצע את הפעולות שקבענו לפחות במשך 65 יום - לתת לעצמנו פרס קטן על הצלחה הרגל #1 - הסר דברים לא חשובים אם אתה מטפל בדברים שאינם גבו

"לעולם אל תתיר לדיכוטומיה לשלוט בחייך. חפש מצב שבו העבודה שלך ,תעניק לך אושר באותה המידה של זמן הפנאי שלך" - פאבלו פיקאסו מנהיגים רבים מרגישים תחת לחץ מתמיד. הלחץ אינו נובע בהכרח מהקשיים להשיג את היעדים, או מההתמודדות עם משברים, אלא מכך שכדי להצליח, על המנהיג ליצור איזון בין תכונות הפוכות לכאורה ולכן הינו במאבק פנימי מתמיד. מנהיגים, יזמים ובעלי עסקים מרגישים איך הם נמשכים כל יום לכיוונים שונים, ומולחצים מכיוונים אחרים, ולעיתים רבות מרגישים את הסתירה שיכולה לפרום אותם לאט לאט, או דווקא להפוך אותם לאטומים לקולות ונושאים מסוימים, כך שהתפקוד עלול לדעוך. חשוב לשים לב למתרחש ולפתח מודעות. לנסות להתמודד עם להיות קשוב לכל הסביבה, 360 מעלות סביב. ואם מורגש צורך, להיות צנוע מספיק בכדי לפנות לקבלת תמיכה והנחייה. מוביל אבל גם להיות מובל  מנהיג אחראי על התוויית הדרך, הגדרת היעדים וקביעת האסטרטגיה, אך לעתים גם ללכת אחרי אחרים, לשים בצד האגו כדי לעקוב אחר רעיונות טובים יותר שמגיעים מאנשים אחרים ולדעת למי כדאי לאפשר לקחת אחריות. אולי יעניין אותך לקרוא: קח בעלות כדי לקבל את מה

"אל תתפשר על הדבר שאתה הכי רוצה, עבור הדבר שאתה רוצה כרגע" - זיג זיגלר משא ומתן הוא סיטואציה מלחיצה לכל אחד ואחת. אנשים כמעט תמיד משנים את התנהגותם הטבעית, ובקלות עושים טעויות יקרות מאוד או שלא מזהים הזדמנויות לשפר את מצבם. יש הרבה ללמוד, לתרגל ולצבור ניסיון כדי להיות מקצוען במשא ומתן, אך עם כללי האצבע הבאים, תוכלו תמיד להיות הכי טובים שאתם יכולים עכשיו. דע את מטרותיך אם אתה לא יודע את מטרות המשא ומתן שלך, תגלה באיחור שהצד השני הכתיב לך את המטרות. מטרות ברורות עוזרות לך להבדיל בין עיקר וטפל ובין וויתור רצוי לבין כזה שמונע ממך להגיע למטרה. שים לב לשפת גוף ישיבה על קצה הכיסא מראה רצון עז לסגור עסקה, טיפוף אצבעות מראה חוסר סבלנות, תפיסת הצוואר על אי נוחות, טיפוף רגליים על עצבנות ורצון ללכת, שילוב ידיים על החזה על התגוננות. אולי יעניין אותך לקרוא: מהלכי משא ומתן 1-10 – שלא יעבדו עליכם שא ותן פנים אל פנים במידת האפשר, עשה משא ומתן בפגישה פנים אל פנים. כך תקבל את מלוא המידע כולל שפת הגוף ותהיה לך הזדמנות ליצור קרבה שתשים אותך ואת הצד השני תחת אינטרסים