מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"רכישת הון ונכסים אינה פותרת בעיות, אלא משנה אותם" - לוציוס אנאוס סנקה כדי למכור עסק בהצלחה נדרשים תכנון והכנה. כבעל עסק, אתה יודע שלביצוע החלטות משמעותיות נדרש תהליך חשיבה ותכנון מסודר והכנה מתאימה. החלטה על מכירת העסק הינה החלטה המשמעותית מכולם. אם בתכנון שלך מכירת העסק בעתיד, אל תודיע על כך יום אחד ותנסה לקבל הצעות. ישנם מספר דברים שעליך לתכנן ולבצע מראש, לעשות שיקולים ובחירות ולקבל החלטות בעלות משמעות אסטרטגית, שתכליתן להקל על תהליך המכירה עם מטרה להגדיל ככל האפשר את ערך התמורה. תאר את החזון שלך רוכשים יודעים לזהות עסקים טובים, אבל אתה צריך  "להראות להם את החלום" כדי לקבל את הערך הרב ביותר. נצל את ההזדמנות על ידי ביטוי  סיפור הגדילה שלך לרוכשים ועזור להם  להבין את החזון ואת המטרות שהגדרת עבור  העסק.  תאר את התרבות הארגונית של החברה  כדי לעזור להם ל הבין מה העסק יכול להגשים בעתיד . עשה את עצמך מיותר אתה מוכר את החברה, לא את עצמך. רוכשים פוטנציאלים יבקשו לראות צוות הנהלה מוכשר ואפקטיבי. כך יובטח כי החברה תמשיך לתפקד טוב ולהצליח לאחר פרידת הבעלים מהחבר

"נזילות, היא מדד טוב לערך. קשה לשקר בנוגע לערך של מזומנים, מניות ואג"ח" - מרק קיובן קורה לא מעט שעסקים נקלעים לקשיים, כאשר הדבר מתגלה להנהלה הבכירה או לבעלים בהפתעה. הסיבה לכך היא שאנשים, בכל תפקיד, עסוקים מאוד במשימות שבאחריותם, ביעדים שנקבעו, בניהול ואינטראקציה עם אנשים ובשאר משימות, טרדות ופעולות שינן כוללים את בחינת "התמונה" הגדולה של העסק. בדיקה קצרה וקבועה של המצב הפיננסי של העסק, שתתבצע במועדים קבועים, יכולה לאפשר מודעות תמידית וזיהוי מגמות אשר יאפשרו שינוי דפוסי פעולה בזמן, בכדי להימנע ממשברים ולהכהות את חומרתם. עקוב אחר הכנסות הכנסות, או מכירות, הן הבסיס לקיומו של העסק. וודא שאתה יודע מי הלקוחות שעושים אתך עסקים ובאילו לקוחות נוספים אתה מעוניין, וכן שערך העסקים שקבוצת לקוחות זו יכולה להביא לעסק שלך מספיק גבוה. בדוק עמידה ביעדים כל עסק צריך יעדים חודשיים ושנתיים. העסק לא עומד ביעדים? בדוק מה ניתן לשינוי והכן תכנית קצרה לביצוע השינויים הנדרשים במהירות המרבית. העסק עובר את היעדים? ברר מה גורם להצלחה בתקופה זו ואבחן דרך לשמר את ההצלחה לאורך

"אני לא תמיד מרגיש שאני יושב במושב הנהג. לפעמים אני מרגיש שאני תופס ביד אחת במוט ומתנפנף מאחורי רכבת הרים" - דויד מורס המחזוריות העסקית במשק בכלל ובכל תחום בנפרד יוצרת מצבים בהם יש האטה בפעילות הלקוחות של החברה, דבר שגורם באופן ישיר להאטה בפעילות החברה. מנהיגים שונאים את המצב הזה ובצדק חוששים לקיום החברה וליכולתם להצליח בתפקידם. רבים ימשיכו לטעון שהם מאוד עסוקים, שכן הביורוקרטיה שיצרו בארגון מייצרת עבודה עבור עצמה. מנהיגים שמחוברים לפעילות הקריטית של החברה וללקוחות ולספקים העיקריים, יחושו גם על עצמם את ההאטה כירידה בעומס. לזמנים של פעילות מופחתת יכולה להיות תרומה חיובית, שכן זה הזמן לבחינה עצמית, לשינויים וליוזמות. פרק שיעניין אותך: המדריך הלא פופולרי לניהול עסק כשהשוק מתמוטט   קיצוץ ומניעת בזבוז כל הוצאה מיותרת, שאיננה תורמת להכנסות ורווחיות באופן ברור, צריכה להיות מועמדת לקיצוץ. כדאי להקטין מלאים למינימום ולצמצם עובדים שהתרומה שלהם גבולית. בחינת הנתונים בנתונים שנאגרים במערכות החברה מסתתר מידע רב שיכול לסייע להתייעלות, לזיהוי לקוחות שהינם פוטנציאל לה

"לתקצוב קיים רק כלל אחד. אל תחרוג מהתקציב" - לסלי טאיין דוקטור למדעי החברה מאוניברסיטת שיקגו, הרולד פולק  Harold Pollack , רשם את 9 הכללים לניהול כספים אישי על כרטסת בגודל 4 על 6 אינטשים שלקח מהמגירה של הבת שלו.  הוא צילם את הכרטסת במצלמת הטלפון ופירסמה באינטרנט, והתמונה נהייתה ויראלית, הורדה מיליוני פעמים וזכתה לפרסום ודיון באתרים ומגזינים כלכליים רבים. כל זה קרה לאחר שהרולד פולק התראיין בתכנית כלכלית וטען שכל עצה שתקבל מיועץ כלכלי או יועץ השקעה מקצועי, ובמיוחד בתשלום, תהיה שגוייה, כיוון שהידע הנדרש מאוד בסיסי וכל אדם יכול להשיג אותו ללא מאמץ מיוחד ובחינם. לרוב האנשים אין השכלה כלכלית כלל, ומתוך המידע שמגיע מאמצעי התקשורת, פרסומים ורכילות, אנשים מקבלים תובנות מאוד שגויות, שגורמות לרבים נזק כלכלי ואף הרס כלכלי. לדוגמא, אנשים שדווקא בתחילת דרכם מרוויחים המון, כספורטאים מקצוענים, העוסקים בדוגמנות, יזמים צעירים ואומני במה, ובמיוחד זוכי לוטו וטוטו, מגיעים למצב של פשיטת רגל בשיעור כ-15%, יותר מהממוצע לכלל העובדים העצמאיים. 1. הפרש את הסכום המירבי המותר לחיסכון פנסיונ