מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"לפעמים, כדי לשכנע אדם, צריך לשכנע קודם, את האדם שעומד לידו" - מגאן ווהאלן טרנר מנהיגות מנהיגות ע"י השפעה היא עוצמתית יותר מפקודה או הוראה. כשמשפעים על אנשים הם מרגישים שהם עושים את הדברים מרצונם ומען מטרה שהם מעוניינים לקדם ולהשקיע בה מכירות במקום למכור לאנשים, עדיף להשפיע עליהם, כך שההצעה שלך תזוהה כפתרון לצרכים שלהם. זה אומר להשקיע יותר בקשר, בחיבור וביצירת סינכרון בחשיבה וברגשות  תשומת לב משיכת תשומת הלב של אחרים ע"י שונות, מובהקות ומקצועיות תביא את העיניים, האוזניים והקשב שלהם אליך. ללא קבלת תשומת לב, לא תהיה לך הזדמנות נאותה להשפיע סקרנות שימרו אנשים סקרנים לגביכם, זה יגרום להם להיות קשובים. סקרנות נגרמת מכך שאנשים חושבים שיש לך משהו שהם היו רוצים שיהיה להם. השאירו תמיד טעם של עוד תשוקה תשוקה נובעת מרצון לעבור ממצב קיים, למצב אחר שנתפס כטוב יותר. אם יש לך את מה שאנשים צריכים כדי לעבור למצב שהם חושקים, אז הם יגיעו אליך בשמחה לקבל זאת לקריאה נוספת: עשרה תרגילים ליצירת אופי מדהים קנאה קנאה חזקה משמעותית מתשוקה. כאשר לא

"הובלתי את עצמי למקום בו איני מעוניין להיות, אך האשמת אחרים בזאת לא תשנה את המיקום שלי" - קרייג ד. לונגזבו יוצא לי להיכנס להרבה חדרי ישיבות, במקומות שונים, ולפעמים בחירת מיקום הישיבה של המשתתפים מפתיע אותי. למשל, פגשתי בעלים של חברה, שהרגיש שאין לו מספיק שליטה, ובמיוחד מול מנהל שהתנהג באופן מאוד דומיננטי. כשנכנסנו לחדר הישיבות, הבעלים התיישב במרכז הצלע הארוכה של השולחן, ואילו המנהל שהתנהג באופן יותר מידי דומיננטי, התיישב בראש השולחן. המנהל הדומיננטי הרשה לעצמו לקחת את זכות הדיבור, לתת אותה לאחרים ולמנוע מאנשים מסוימים לדבר. כששאלתי את הבעלים בתום הישיבה, מדוע בחר להתיישב במיקום הזה, הוא הסביר לי שכך הרגיש יותר במרכז העניינים ויכל לשמוע את כולם. יש משהו בדבריו, אבל כשמדובר בכוח ובשליטה במתרחש, המקום לשבת בו הוא בראש השולחן. אולי יעניין אותך לקרוא: שנים עשר טיפים לקבלת החלטות טובות יותר חלק מזה מתרחש לנו בתת מודע, חלק הוא שפת גוף בסיסית, וחלק מהמשמעות היא פרקטית, מבחינת שדה ראייה ויכולת אבחנה ותגובה. לא כולם מודעים לזה, אבל מקום הישיבה סביב שולחן הי

"לעולם אל תקבל החלטה כשאתה כועס, עצבני, עצוב, מקנא או מאוהב" - מריו טגהו רובנו חושבים שאנחנו טובים בקבלת החלטות, אך האמת היא שכולנו צודקים רק כ- 50% מהפעמים. לא רק שאיננו יודעים איך לבחור בגלל שהבעיות מורכבות וסבוכות מידי, אלא שתמיד חסרים לנו נתונים לקבלת ההחלטה הנכונה ביותר. איננו יודעים את כל הפרטים. הרבה מהמידע שיש לנו הינו למעשה דעות או השערות ואיננו יודעים דבר על התפתחויות עתידיות ואיך אחרים יגיבו להחלטות שלנו.  ואחרי כל זה, ישנם תוצאות בלתי צפויות של החלטות. כל האי ידיעה והאי ודאות, מתחברים לצעדים שעושים אחרים במקביל אלינו עם החלטות שלהם ותגובות של אחרים להחלטות שלנו באופנים שלא ציפינו, כדי ליצור מצבים חדשים שממש לא ציפינו שיתפתחו בעקבות ההחלטות שלנו. ולמרות הכל, עדיין ניתן לשפר את טיב ההחלטות שאנו מקבלים ולקבל תוצאות טובות יותר. ישנם מודלים וכלים שונים לקבלת החלטות, אשר את חלקם אני סוקר בפרקים אחרים. כאן אתמקד בטיפים שכל אחד יכול ליישם עם מעט סבלנות ותשומת לב. אולי יעניין אותך לקרוא: צ'ארלס דארווין התלבט אם להתחתן וביצע תרגיל בקבלת החלטות כיוון למ

"לעולם אל תבזבז זמן יקר או שקט נפשי, על ענייניהם של אחרים. זהו מחיר יקר מידי לשלם" - רוברט גרין ב-1998 פרסם רוברט גרין את ספרו, כוח - 48 החוקים.  בספר מובאים חוקים שאמורים ללמד את הקוראים כיצד לצבור  כוח , לשמר אותו ולהתגונן מפני מי שמאמללים את חייהם.  גרין ניזון מכמה מהוגי הדעות הפוליטיים המשפיעים ביותר בעולם, כגון  ניקולו מקיאוולי ,  סון דזה  ו קרל פון קלאוזביץ , ומבודד מהגותם את הנקודות החשובות ביותר הקשורות לכוח. הספר הופיע בראש רשימות רבי המכר בתחום, למעלה מעשור. חלק מהחוקים קשים לעיכול, כי הם סותרים עקרונות וערכים שגדלנו עליהם. אבל חשוב להכיר אותם, כדי להימנע מלהיות קורבן של הפעלת כוח ברוטלי עליך ולדעת לזהות מהלכים של אחרים. זהו המשך לפוסט  ספר: כוח - 48 החוקים של רוברט גרין 1-24 25. עצבו את עצמכם מחדש אל תקבל את התפקיד אליו החברה שיבצה אותך. צור מחדש את עצמך על ידי יצירת זהות חדשה, כזו שמושכת את תשומת הלב ולא משעממת את הקהל. היה השולט בתדמית שלך ואל תתן לאחרים להגדיר אותה עבורך. שלב כלים דרמטיים לתוך המחוות הפומביות שלך ולפעולות הכוח שלך ישפר את התדמ