מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

 "רוב האנשים מאושרים, במידה בה הם מחליטים להיות" - אברהם לינקולן האם אתם מרגישים לעיתים לא מרוצים בעבודה? אולי אפילו מתוסכלים? או שקשה לכם לגייס מוטיבציה? או סתם, מרגישים שמבזבזים את הזמן, או שלא נמצאים במקום הנכון. זה קורה גם כשהכל אמור להיות בסדר. השכר, התפקיד, הקולגות, הבוס והחברה. רובם בסדר. אבל עדיין. זה לא מרגיש טוב בכלל. ואולי בכלל הפוך. ממש טוב לכם בעבודה. רק שאתם לא מרוצים מהשכר, או שטייטל התפקיד כבר לא מספק. אבל אם לא חושבים על הדברים האלה, אז העבודה ממש אחלה. המממממ...... רבים מאיתנו עשויים לחשוב שהדברים האלו הם המשפיעים העיקריים על מידת האושר שלנו בעבודה. אבל כשחוקרים לעומק, רואים שזה לא זה. כשאני עובד עם בעלי עסקים על שיפור העסק, התהליכים והארגון, אנחנו חושבים על המוטיבציה והאנרגיה של האנשים. ומתייחסים לכך במקומות אחרים לגמרי. כדאי לך להבין מהם הגורמים האמיתיים והמדומיינים המשפיעים על מידת האושר של עצמך ושל האחרים בעבודה, כדי לפעול לשיפור מידת האושר שלנו ושל חברי צוות אחרים. נסקור היבטים שונים. מתרבות ארגונית וערכים במקום העבודה ועד ליחסים עם עמיתים ותחושת הישג,

"על פי המשמעת, הערמומיות, הצייתנות והערנות שלך, תקבע אם אתה צייד או קורבן" - ג'ים מאטיס אנשי מכירות שהם ציידים ברוחם, חייבים להיות בעלי חמש תכונות שאינן ניתנות ללימוד ושנדרשות כדי להתמיד מול דחייה, שהיא חוויה מאוד דומיננתית ונוכחת בעת מילוי התפקיד.  ברגע שאתם מוכנים להזמין איש מכירות חדש לראיון, אתם יודעים שזה הימור, כי לא כל אחד יצליח. אתם יודעים שאתם זקוקים למועמד חזק שיכול להביא לקוחות חדשים בסביבה עסקית קשה ותחרות סוערת.  אנשי מכירות שיודעים למצוא לקוח, ליצור את הקשר האישי ולהוביל לקוח בתהליך מכירה עד סגירת עיסקה הם זן נדיר. לא מעט פעמים שכרתי אנשי מכירות שלא הצליחו לשגשג בתפקיד. הזיהוי לא פשוט, וזה לא תפקיד שמתאים לכל אחד. במילים פשוטות, אנחנו מחפשים צייד, מישהו שיש לו את הקשיחות הפסיכולוגית להמשיך כשהדלתות נטרקות בפניהם שוב ושוב. מישהו ממוקד מטרה, שיכול למצוא את הדרך להצליח ולא מתייאש מהמכשולים, בין אם הם ארגוניים או תנאי השוק והמורכבות של אנשים. זיהוי אנשי מכירות ציידים איך נדע לזהות מועמד כזה?  האם ציידים גדולים נולדים או נוצרים?  האם נוכל לשכור אנשים טובים ולהכשי

"כישרון מנצח משחקים, אך עבודת צוות ואינטליגנציה משיגה אליפויות" - מיכאל ג'ורדן למנכ"ל שאחראי על כל פעילויות הארגון, לעיתים לא פשוט לדעת אם כלל הארגון פועל ביעילות ומכוון להשגת המטרות ולמימוש האסטרטגיה. המכירות, הכספים, האיכות והתנהגות העובדים והלקוחות נותנים אינדיקיציות שונות, אך התמקדות בכל אחד מאלה בנפרד, רק תסיט את תשומת הלב מהעניין האמיתי. האם מנכ"ל מוכשר אחר היה ממשיך לעשות מה שאתם עושים? ישנם שש שאלות, שמנהיגי הארגון, מנהלי יחידות עסקיות, מנכ"לים ובעלים, צריכים לשאול ולבדוק לעיתים קרובות וכדרך משגרת הניהול. האם יש לצוות שלנו את הכישורים הנכונים? ארגון מצליח חייב להיות מורכב מצוותים של אנשים  מוכשרים . מנהיגים לא מהססים להקיף את עצמם באנשים עם כישורים ויכולות גבוהים משלהם. צוותים של אנשים עם היכולות הנכונות פועל עם המנהיגות ומאחורי הקלעים, להניע תפוקה, רווחיות והצלחה כוללת.  מנהיגות טובה דואגת להפעיל צוותים ברוכי כישרון ויכולת ולעזור להם להשיג יעדים ולממש את מלוא הפוטנציאל שלהם. גיוס אנשים שאינם מתאימים לדרישות מהם, ולתרומה לסינר

"אני רוצה להביט אחורה על הקריירה שלי ולהיות גאה בעשייה שלי, גאה בכך שניסיתי הכל" - ג'ון סטיוארט רוצים לשדרג את הקריירה?  שאלה רטורית כולם רוצים לשדרג את הקריירה. לקבל תפקיד יותר מעניין, יותר בכיר, יותר גמיש או עם יותר שכר. לעשות את זה, זו עבודה קשה שדורשת התמדה וסבלנות רבה. אבל למזלנו, ישנם הרבה דברים שניתן לעשות, ולא לוקחים הרבה זמן. ניתן לשלב אותם בשיגרה, במועדים קבועים או בהפסקות מזדמנות. זו רשימה מכובדת, אבל החדשות הטובות הן, שלא נדרש להקדיש לכל אחת מהפעילויות יותר מ-10 דקות כל פעם. לתכנן את היום תקפידו שלכל יום שלכם ישנם 1-2 יעדים שאתם רוצים להגשים וגם 2-3 משימות ספציפיות שאתם מתכננים לבצע. מעבר לכך. סמנו ביומן זמנים ספציפיים, שבהם תבצעו את המשימות. היעדים לא צריכים להיות יומרניים, אלא מעשיים וניתנים להגשמה. אם תעשו זאת באופן קבוע, כבר תהיו ברמה אחת מעל רוב האנשים. לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל להרשמה לחצו כאן קריאת חדשות התחום כולנו, אם לא נפעל לעשות אחרת, מרוכזים בדברים הספציפיים שמצפים מאיתנו לעשות או שעל