מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"השתלטות בהפיכה מתחילה מהסתננות לחלק קטן אך קריטי של מנגנון הארגון, שישמש לאחר מכן כמנוף לעקירת ההנהלה משליטתה על השאר" - אדוארד לוטוואק  מכירים את המונח Coup D'etat? זה ביטוי צרפתי שמשמעותו הפיכה, תפיסת שלטון בכוח פתאומי ולא בתהליכים המקובלים. למרות שזה נשמע כמו משהו מתוך מותחן פוליטי, האמת היא שהפיכות התרחשו לאורך ההיסטוריה הרבה פעמים, והן יכולות להיות הרסניות עבור האנשים והמדינות המעורבות. אדוארד לוטוואק, חוקר פוליטי בולט, כתב בספרו "Coup d'Etat: A Practical Handbook" מדריך מעשי, הבוחן את האסטרטגיות והטקטיקות ששימשו בהפיכות לאורך ההיסטוריה. בעוד שהספר מתמקד בעיקר בהפיכות פוליטיות, ישנם כמה לקחים חשובים שמנהלי עסקים יכולים ללמוד. בנוף העסקי התחרותי של ימינו, השתלטות ורכישות של עסקים הן תופעות נפוצות. למרות שאלה יכולים להיות מועילים עבור החברות המעורבות וטובים לבעלי המניות, הם יכולים גם להוות מקור ללחץ וחוסר ודאות עבור עובדים, לקוחות ובעלי עניין אחרים. לעיתים ההשתלטות העסקית היא עיוינת, כלומר נעשית כנגד הסכמת חלק ניכר מהבעלים ו/או המנהלים, ואז מפלס הלחץ והס

"נועזות אינה מעשה טיפשות, אלא התכונה והכוח הפנימי לפעול כדי להתקדם ולא ליסוג אחור,  כאשר אחרים לא יעשו זאת" - ביירון פולסיפר האם תהיתם מדוע קורה ששני עסקים מתחרים ממקמים את החנות זה ליד זה? זו תחרות מרחבית, Spatial Competition, שבה עסקים שמתחרים על לקוחות ומשאבים באזור גיאוגרפי או תודעתי מוגדר וספציפי נוטים להצטופף. תחרות מרחבית יכולה ליצור לעסק הזדמנויות וגם קשיים וסיכונים. בישראל, הנושא השיווקי הזה כמעט ולא מדובר. למרות שאנחנו פוגשים אותו תדיר, בסביבות תחרותיות קשות, בהן נראה שהמתחרים דורכים אחד על השני, וגם במערכות בחירות פוליטיות שמסתיימות לעיתים קרובות ללא הכרעה ברורה.  תחרות מרחבית נוצרת כאשר צרכנים מעדיפים לרכוש סחורות ושירותים הממוקמים קרוב אליהם פיזית, דומים להם או קרובים לתפיסת עולמם, כדי לחסוך זמן ומאמץ. זה יכול להוביל לקיבוץ של עסקים בתחום מסוים, שכן הם מתחרים על אותו קהל לקוחות. אם תלכו באזור בילוי, סביר שתראו מספר בתי קפה או מסעדות בקרבת מקום זה לזה, מתחרים על אותם הלקוחות.  בחיפה של ילדותי, מלך הפלאפל ו-מלך מלכי הפלאפל היו משני עברי אותה הצומת בעיר התחתית. וגם

"אם תרצו להבין את עצמכם, שימו לב לליבם של אחרים. אם תרצו להבין אחרים, הביטו לתוך ליבכם" - פרידריך וון שילר בעלות על עסק או ניהולו אינה משימה פשוטה. בין האתגר של העסקת האנשים הנכונים, ניהול תפעול ועלויות, וניסיון לעמוד בקצב המגמות האחרונות בתעשייה ובכלכלה, יש הרבה ללמוד תוך כדי תנועה, והרבה עבודה קשה. היה ניסוי מדעי, קצת נשכח, שגילה כמה טיפים שיציגו לך דרך קלה יותר להוביל את הצוות. מה אם תוכלו ליישם את הממצאים של ניסוי מילגרם כדי לנהל טוב יותר? הניסוי, שבזמנו מוסריותו הייתה שנויה במחלוקת, חשף את הנכונות של אנשים לציית לדמויות סמכות כנגד שיקול דעתם, וביישום נכון ואתי יכול לשמש אותך כדי לנהל את העסק טוב יותר. אם אתם מוצאים את עצמכם מאותגרים יותר משאתם חושבים שצריך מהעניינים סביב הובלת הצוות שלכם, יש סיכוי שהממצאים מניסוי מילגרם יכולים לעזור לכם ע"י יישום של מספר טיפים. בכמה צעדים פשוטים, תשפרו את הדרך בה אתם ניגשים לנהל אנשים וצוותים, וכך תנהלו עסק מצליח בפחות מאמץ. וכעת נפרט. ניסוי מילגרם ניסוי מילגרם The Milgram experiment היה סדרה של ניסויים בפסיכולוגיה של קבוצות שערך הפ