מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"הדבר הגדול אינו קורה באופן פתאומי, אלא מגיע מרצף של דברים קטנים שמתחברים יחד" - ווינסנט וואן גוך בעלות על עסק היא דרך מצוינת לייצר הכנסה ולבנות ביטחון כלכלי. פעמים רבות עסקים מוקמים על ידי בעלי מקצוע, בעלי מיומנויות ומומחים שונים, כדרך טובה יותר עבורם להתפרנס, לעומת האופציה הנפוצה יותר, של להיות עובד שכיר בחברה. אם עסק לא מנוהל ומפותח באופן בו הוא הופך ממקום עבודה לבעליו, לנכס, המאמץ הגדול של הקמת עסק יכול להסתיים באופן מסוכן כלכלית.  ההבדל בין מקום עבודה לנכס הוא שנכס שומר על ערכו ואף גדל בערכו, ללא תלות ישירה בהשקעת שעות עבודה ותשומות מצד בעליו. למשל, כשעסק פועל כנכס, הבעלים יכולים לקחת חופשה לטיול של שלשה חודשים, בהם העסק ימשיך לייצר להם הכנסות, למרות העדרותם. זהו אתגר שאני פוגש אצל לקוחות בהרבה עסקים, משגשגים ומצליחים כלכלית, בהם מקימים העסק, ולפעמים דור שני, מגיעים לגילאי ה-50 וה-60, ופתאום שמים לב שלמרות ההכנסות, ועשרות עובדים ומנהלים, והרבה פעילות, הם אינם יכולים להשתחרר. אינם יכולים לטייל סביב העולם, לקחת חופשות ארוכות, למכור את העסק, או להעביר את הניהול לדור המנהלים

"משפחה היא מבחן של חירות. כי משפחה היא הדבר היחיד שהאדם החופשי מקים בעצמו, עבור עצמו" - גילברט ק. צ'סטרסטון מעריכים שעסקים בבעלות משפחתית (בהם יותר מבן משפחה אחד בקרב הבעלים ועובדים של העסק) מהווים יותר מ-50% מכלל העסקים שבבעלות פרטית. לעסקים אלו קיימים מספר אתגרים ייחודיים, כולל דינמיקה משפחתית המשפיעה על התפקוד ונדרש להתחשב בה בכל היבטי העסק.  מנהלי חברות משפחתיות שואלים את עצמם, - האם לכל בני המשפחה המעורבים אותו חזון לעתיד העסק? - האם הם מצפים לקבל מהעסק את אותה סוג של הנאה אישית או כלכלית? - כיצד בני המשפחה המעורבים מתייחסים להשקעות ונטילת סיכונים? - כיצד מכשירים את בני המשפחה של הדור הבא לעמידה בגודל האחריות? בנוסף לכך ישנם כל האתגרים שקיימים גם לעסקים שאינם משפחתיים. ניהול סיכונים, קביעת אסטרטגיה, גיוס מקורות מימון, ניהול צוות, ניהול תפעול, יצירה וניהול תהליכים, וכמובן שאתגרים רבים בתחומי השיווק והמכירות. לאזן את כל הצדדים השונים של עסק זה אף פעם לא עניין פשוט, גם כשלא צריך לקחת בחשבון קשרים ומערכות יחסים משפחתיות. המציאות הזו מעמידה עסקים משפחתיים במצבים מאתגרים ב

  "אל תהרסו גדר, לפני שהבנתם היטב מדוע הקימו אותה" - רוברט פרוסט גם בעסקים יש גורואים. אנשים שהצליחו באופן יוצא דופן, או לפחות הצליחו לתפוס תשומת לב. יש להם מנטרה, שיטה או עקרונות, שבתקשורת, נאומים וסדנאות הם חוזרים עליהם שוב ושוב.  כל סיפור ומפגש שזור בסיפורי הצלחה מרתקים, דוגמאות של אחרים שביצעו את השיטה והצליחו או הסבר בדיעבד של מה שהביא להצלחה, או חס וחלילה לכישלון, של מי שלא נהג כך. מאוד מפתה להקשיב לגורואים. זה מהנה, ומרגיש כאילו אנחנו על סיפו של גילוי סוד, או מרשם להצלחה.  שאם רק נהייה קשובים מספיק, מתמידים מספיק, ונבצע את המתכון באופן מדוייק, זה יקרה גם לנו.  אבל המציאות היא שונה. אם היה מתכון או שיטה שעובדת תמיד, אז כולם היו עושים את זה, ואז זו הייתה הנורמה הממוצעת, ולא של הצלחה. ובפועל, אפשר לומר בוודאות, שאף אחד לא יודע מה יהיה וויראלי או יצליח על בטוח. והפתרון הוא לגלות את היחודיות והקול והסטייל והשיטתיות של עצמך, ורק הם יכולים להביא לך תוצאות מדהימות במיוחד עבורך. אי אפשר ללמד אותך "שיטה" שתביא לך הצלחה עסקית. חשוב לזכור שהחיים שלנו לא מתנהגים באופן לינ

"בעת חיזור אחרי בחורה נאה, שעה חולפת כשנייה, אך כאשר מתיישבים על בול עץ לוהט, שנייה מרגישה כשעה. זוהי יחסיות של זמן" - אלברט אינשטיין כל אחד ואחת מאיתנו יודעים לדקלם שזמן שווה כסף, ואנחנו עדיין מתקשים לתת לזמן ערך ולהשתמש בו באופן יעיל, שמשרת את החיים שאנו רוצים. למרות העובדה שכולנו מודעים לחשיבות של זמן עבורנו, אנחנו עדיין מבזבזים אותו ללא מודע, ולא באופן שאנחנו מרוצים מתוצאות הקצעת הזמן בדיעבד.  כאילו שלמרות שזמן הוא חלק מהחיים שלנו מהיום שנולדנו, אנחנו עדיים לא סגורים על איך הוא עובד. במידה רבה ניהול זמן, הפך לאובססיה תרבותית, וכמו כל תופעה תרבותית, מוקף במיתוסים. לא רק זה, אלא שזה גורם לנו לעיתים קרובות לעשות שגיאות, שאנחנו מצטערים על תוצאותיהם שנים מאוחר יותר, אפילו בלי לדעת למה זה קרה. תפיסות שגויות גורמות לנו לראייה מעוותת של המושגים פרודוקטיביות ופריון, מה שגורם לנו להיות פחות יעילים, בעלי פחות מוטיבציה, להיות נוטים יותר לשחיקה ונוטים יותר לקבל החלטות גרועות. כדי להתגבר על כך, עלינו להבין תחילה את המשמעות של זמן במונחים של פרודוקטיביות ואת התפיסות השגויות שלנו, שאותן