מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"רכישת הון ונכסים אינה פותרת בעיות, אלא משנה אותם" - לוציוס אנאוס סנקה כדי למכור עסק בהצלחה נדרשים תכנון והכנה. כבעל עסק, אתה יודע שלביצוע החלטות משמעותיות נדרש תהליך חשיבה ותכנון מסודר והכנה מתאימה. החלטה על מכירת העסק הינה החלטה המשמעותית מכולם. אם בתכנון שלך מכירת העסק בעתיד, אל תודיע על כך יום אחד ותנסה לקבל הצעות. ישנם מספר דברים שעליך לתכנן ולבצע מראש, לעשות שיקולים ובחירות ולקבל החלטות בעלות משמעות אסטרטגית, שתכליתן להקל על תהליך המכירה עם מטרה להגדיל ככל האפשר את ערך התמורה. תאר את החזון שלך רוכשים יודעים לזהות עסקים טובים, אבל אתה צריך  "להראות להם את החלום" כדי לקבל את הערך הרב ביותר. נצל את ההזדמנות על ידי ביטוי  סיפור הגדילה שלך לרוכשים ועזור להם  להבין את החזון ואת המטרות שהגדרת עבור  העסק.  תאר את התרבות הארגונית של החברה  כדי לעזור להם ל הבין מה העסק יכול להגשים בעתיד . עשה את עצמך מיותר אתה מוכר את החברה, לא את עצמך. רוכשים פוטנציאלים יבקשו לראות צוות הנהלה מוכשר ואפקטיבי. כך יובטח כי החברה תמשיך לתפקד טוב ולהצליח לאחר פרידת הבעלים מהחבר

"אחת הדרכים הכי כנות להראות הערכה, היא להקשיב למה שיש לבן השיח שלך לומר" - בריאנט מקגיל בתרבות של 24 שעות ביממה, בקשר גלובלי ורציף עם הרבה אנשים מנסיבות משפחה, חברה ועבודה, ובתקופה בה כולנו מודעים לבעיות קשב, המיקוד והחיבור לנושא או אדם בשיחה לאורך זמן הם נדירים. הקולגות והעמיתים שלנו מהנהנים ומחייכים הרבה כדי להראות שהם מקשיבים, אבל זה לא ממש קורה. איך אתה יכול לדעת אם עמית, לקוח או חבר באמת מאזין לך בקשב ולא עסוק לחשוב על מה שהוא הולך להגיד בתורו? התנועות ומנחי הגוף הבאים מסמנים שמישהו רק מעמיד פנים שהוא מקשיב. רצוי שיהיו לפחות 2-4 סימנים בסמיכות זמן, בכדי להגיע למסקנה בסבירות גבוהה. קשר העין שלהם קבוע מדי, וראשם  אינו זז הם מנסים להראות שהם מתמקדים בך, אבל שוכחים שמנח הגוף במהלך שיחה בקשב נראה נינוח ולא מתוח. שיחה טובה מלאה בהנהוני ראש והחלפות של קשר עין על מנת לאפשר מעין פינג פונג שיחה. הם מחייכים יותר מדי ובמשך זמן רב מדי מבוגרים טובים מאוד בשליטה על הפנים שלהם. לכן הם עשויים לחייך בעידוד ולהראות שהם איתך כאשר למעשה, הם לא מחוברים אליך רגשית.

"ברוב הארגונים, צוואר הבקבוק הוא בראש הבקבוק" - פיטר דרוקר כל בוקר וערב, כשאנשים נוסעים לעבודה וחזרה, פוגשים את צווארי הבקבוק בכבישים. אלו המקומות בהם נוצר עומס רכבים באופן קבוע, ושקצב מעבר האזור העמוס משפיע מאוד על משך הנסיעה הכללי. כך בכל ארגון אשר מקיים תהליכים, קיימים גם צווארי בקבוק אשר מצד אחד מעטים את הקצב, אך גם קובעים את הקצב, ובכך משמשים כמנוף ניהולי לפעולת התהליכים הארגוניים. צוואר הבקבוק הוא אילוץ היוצר צבר עבודה הממתין ל- "צוואר הבקבוק". בדרך כלל, אילוץ זה מונע מהמערכת להשיג יותר מאשר את היעד שתוכנן ע"פ הקיבולת הידועה של התהליך.  ישנן דרכים רבות בהם אילוצים יכולים להופיע. הם יכולים להיות פנימיים או חיצוניים לסוגי המערכת ויכולים להיות תוצאה של ציוד, אנשים, מדיניות או תהליכים לא יעילים. זיהוי אילוצים והקלת צווארי בקבוק הם לעתים קרובות מטרה מרכזית של פרויקטים לשינוי עסקי והתייעלות. השאלות הבאות ינחו אותך בניתוח צווארי הבקבוק בארגון. אילו תהליכים מעוכבים על ידי צווארי בקבוק? כשבוחנים תהליכים בארגון ומזהים שמתרחשים בהם עיכובים קבועים, סביר ש

"החיים הם סידרה של שינויים טבעיים וספונטניים.  אל תתנגד להם, זה רק יגרום לצער." - לאו טזו לאו טזו , הפילוסוף הסיני חי, ע"פ המסורת, לפני כ-2,500 שנה. הפילוסופיה שלו, דרך הטאו, מתמקדת בהתחברות עם הטבע והטבעי, ולהתקדם ולהגיע להישגים תוך תהליך זרימה ואימוץ שינויים ולהפחית שימוש בכוח פיזי ורגשי. בעולם התחרותי בו אנו חיים, נאמר לנו שכדי להגיע להישגים נדרש להפגין מחויבות ונחישות, שעלינו להשקיע כמות אדירה של אנרגיה, ובמידת הצורך, להשתמש בכוח כדי להשיג את מה שאנו רוצים. "רק החזק שורד" היא המנטאליות המושרשת עמוק בתרבות שלנו. רוב החשיבה הזאת באה מהתורה בספרו "מוצא המינים" של דרווין, יצירה שהשפיעה עלינו בדרכים המעמיקות והמעודנות ביותר, משום שהיא קידמה את הרעיון שהתחרות היא חלק טבעי של החיים. פילוסופית הטאו שואפת להשיג דברים גדולים על ידי 'הליכה עם הזרם', שאיפה להרמוניה ואיזון תוך כדי קידום המטרות. הטאו היא מפילוסופיית המזרח העתיקות ביותר אשר השפיעה במידה רבה על הבודהיזם, וניתן למצוא בה קווי דמיון לסטואיזם, שמקורו ביוון ורומא העתיקות. על טאואיזם טא