הפעל אסטרטגיה לטווח ארוך ולטווח קצר
"מה שאתה עושה היום יכול לשפר את כל המחר-ים שלך" - רלף מרסטון לאסטרטגיה עסקית לוקח זמן להתממש, ובדרך קורים הרבה דברים לא צפויים, קשיים ומהמורות. קל להיגרר לנטישה של האסטרטגיה, ולחזור לפעילות אופורטוניסטית ולניצול הזדמנויות אקראיות, אך הן עלולות להוביל את הארגון למקום שלא טוב עבורו בטווח הארוך. לכן יש לקיים אסטרטגיה לטווח קצר, שמאפשרת את הקיום וההתפתחות של העסק, תוך התאמה לאסטרטגיה ארוכת הטווח. אסטרטגיה לטווח ארוך אחרי שניתחת את השוק שבו פועל הארגון, את חוזקות הארגון וחולשותיו, ויצרת תכנית אסטרטגית ליצור לחברה בידול ויחודיות בשוק וערך רב בעיני הלקוחות הפוטנציאלים, האסטרטגיה שלך נכנסת לפעולה, בחיפוש וסגירת עסקאות עם הלקוחות המתאימים ורצויים ביותר לחברה. הלקוחות צריכים לזהות את הארגון שלך כמביאה להם ערך גבוה ולרצות לשתף פעולה לאורך זמן. זהו תהליך ארוך הכולל בניית אמון, הוכחת יכולות, יצירת הכרות ארגונית ואישית ופתיחת דלתות אצל כל מקבלי ההחלטות. גם בעולם הדיגיטלי, הפרסום הדיגיטלי והרשתות החברתיות, לוקח זמן לצבור קהל, לפתח הכרות ואמון עד שניתן להתחיל לקטוף פרות באופן משמ
