מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

Tactics for Competitive Advantage "אם אין לך יתרון תחרותי, אל תתחרה" - ג'ק וולש הסיכוי לפתח עסק, או מוצר, שישנה את פני התחום שלו הוא אפסי. זה יכול לקרות, אבל סטטיסטית הסבירות היא אחד למיליון. לכן עליך לחשוב במונחים יותר נגישים וניתנים ליישום, לצורך יצירת יתרון תחרותי בר קיימא. גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון, מיקרוסופט לא יצרה את מערכת ההפעלה הראשונה וורד ואקסל לא היו מעבד התמלילים והגיליון האלקטרוני הראשונים, ווייז לא הייתה אפליקציית הניווט הראשונה ואמזון לא הייתה החנות האינטרנטית הראשונה. כל אלה זכו להיות מובילי השוק בזכות יתרונות תחרותיים שיצרו לעצמם, תוך שימוש במודלים עסקיים מוכרים. בני אדם עוסקים במסחר אלפי שנים וכללי הבסיס אינם משתנים, לכן יישום מודל עסקי נכון עבורך ליצירת יתרון תחרותי, היא הבחירה הנכונה. פרק שיעניין אותך:      להפעלת אסטרטגיה לשאול את הצוות שאלות טקטיקת המוצר עם מוצר או שירות שונה ובמידה מסוימת עדיף על זה של המתחרים, אתה מנסה ליצור יתרון תחרותי.  המוצר יכול להיות מקורי לחלוטין, שדרוג מוצר קיים באופן שייווצר ערך מוסף ללקוח, או אריזה מחוד

"הכנעת האויב הנשגבת היא, הכנעת האויב ללא קרב" - סאן טזו סאן טזו Sun Tzu כתב את אומנות המלחמה  The Art of War, במאה ה-6 לפני הספירה, לפני כ-2600 שנה, ועד היום ספר זה הוא אחד המשפיעים ביותר על חשיבה אסטרטגית, ניתוח טקטי והאופן בו מופעלת ובאה לידי ביטוי מנהיגות. אופן החשיבה של סאן טזו ניתן בקלות לתרגום לעולם העסקי, כפי שניתן ללמוד מהטיפים השימושיים הבאים, 1. המנהיג, מנהיג בדוגמא אישית, ולא בכוח 2. אתה חייב להאמין בעצמך, לפני שתוכל לצפות שאחרים יאמינו בך 3. הראה חלש כאשר אתה חזק, והראה חזק כאשר אתה חלש     כדי שאויבייך ומתחרייך לא ידעו מתי וכיצד לפעול נגדך 4. אם המתחרה שלך בטוח בכל התחומים, התכונן היטב מולו    - אם הוא חזק ממך, התחמק ממנו ופעל בזירה שונה    - אם הוא נוטה לרוגז, תרגיז אותו כדי שיפעל בנמהרות    - הראה חלש כדי לגרום לו להיות יהיר    - אם הוא נינוח, אל תאפשר לו לנוח כדי שיתעייף ויהיה עצבני    - אם כוחותיו מאוחדים, גרום לו לפזר אותם    - אם המנהיגות שלו מסונכרנת עם עובדיו, נסה להפריד ביניהם    - תקוף אותו במקומות בהם הוא אינו מוכן    - התחרה בו במקומ

"תחרותיות דורשת גמישות, בחירה ופתיחות" - דויד קמרון כל מנכ"ל ובעל חברה נהנה להיות בענף שבו התחרותיות נמוכה, אחוז גבוה מהלקוחות מגיע לעסק שלך ושולי הרווח בו גבוהים. אך לרוב, אנו חווים סביבה תחרותית מאוד בא אנו נאבקים על כל מכירה ושולי הרווח נמוכים לטעמנו. קיימים חמישה גורמים עיקריים המשפיעים על התחרותיות בענף שלנו, וכדאי לחשוב על כל אחד מהם ולהבין את המצב בו.  שיפור מצב החברה בכל אחד מהגורמים המשפיעים ישפר את התנאים בהם אנו מנסים להשיג מכירות ורווחים. מתחרים קיימים בענף - ככל שתחום ותיק יותר והמתחרים השונים התרגלו למקומם בשוק, התחרותיות נהיית שליווה יותר, כאשר כל המתחרים רגילים לקחת שולי רווח נוחים. כאשר המתחרים הקיימים מרגישים בגלל הצטמצמות השוק או הזדמנויות קצרות טווח לנתח שוק, צורך להתחרות באגרסיביות, שולי הרווח מצטמצמים לכולם. קונים - ככל שכוח המיקוח של לקוחות גדל, יצטמצמו שולי הרווח. כאשר ללקוחות אין ברירה אלא להגיע לעסק שלך, הרווחיות מזנקת. לכן כל חברה שואפת להפוך למונופול. ספקים - ככל שכוח המיקוח של ספקים קטן, יתרחבו שולי הרווח. לכן תמיד נרצה