מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

  "ההצלחה אינה סופית, הכישלון אינו קטלני, האומץ להמשיך הוא שקובע" - ווינסטון צ'רצ'יל אנחנו לא תמיד שולטים בתוצאות. למעשה, לרוב זה המצב. אם נעשה בחירות נכונות ונבצע באופן מיטבי, הסיכוי שלנו להצליח יגבר. כמו שטעויות או רשלנות, תגביר את הסיכוי שניכשל. אבל בהחלט גם קורה שנרוויח מהחלטה שגויה או ביצוע שגוי, או שתוכנית מצויינת, תיכשל, בגלל דברים חיצוניים. ועדיין, יש לנו יכולת רבה להשפיע על התוצאה. בטוח שקרה לך שרצית להשתפר או להצליח באיזהשהו תחום בחייך, חשבתם שאתם מחויבים לעשות את השינוי, אבל אז לא פעלתם בנחישות או בכלל? או שהתקדמתם ואיפהשהו זה התמסמס? יתכן שהנסיבות והלך הרוח שלכם עצרו אתכם. הלך הרוח שלנו מהווה כ-80% מההצלחה שלנו והטכניקה של הביצוע והנסיבות אחראיות ל-20%. רוב האנשים יודעים מספיק ובעלי מיומנויות כדי לבצע את העבודה הנדרשת, אבל מזניחים את המצב התודעתי שלהם. אי אפשר להבטיח הצלחה, אבל אפשר לשפר את הסיכויים להצליח. במיוחד אם פועלים על פי העקרונות ושלבי הפעולה הבאים. לפתח חזון ברור חזון ברור של מה שאתם רוצים להשיג ולבצע מאפשר לראות הזדמנויות ואפשרויות בסביבה. כשיש

  "אין בכוחו של אדם להימנע מטעויות. אך החכמים לומדים מטעויות ואינם עושים אותן שוב בעתיד" - פלוטרק בישראל עסק קטן מוגדר כמעסיק עד 20 עובדים ומחזור מכירות של עד 20 מיליון ש"ח, ועסק בינוני מ-11 עד 100 עובדים ומחזור מכירות של עד 100 מיליון שח.  זה משתנה בין מדינות. למשל באירופה, עסק קטן מוגדר כמעסיק עד 50 עובדים ובארה"ב עד 99 עובדים. בעניין הטעויות והניהול, הגודל לא קובע, אלא העובדה שמדובר בארגונים שפעמים רבות צמחו אורגנית, וללא השקעה רבה בהכשרות ניהוליות ויצירת תשתיות ארגוניות. בעסקים כאלה, שהם רוב העסקים בארץ, ישנם פחות נהלים, פחות בקרות ופחות בעלי תפקידים ייעודיים שעשו תפקיד דומה כל הקריירה. לכן, ישנן טעויות ניהול עסקים מסויימות שחוזרות על עצמן בהרבה עסקים בקטגוריה הזו, וללא תשומת לב, עלולות להוביל למשברים ואף לכישלון עסקי. כדאי לתת לכך תשומת לב ולטפל במה שצריך בכדי להבטיח את קיום העסק ושגשוגו, ואף לאפשר לעסק להמשיך לגדול ולהתפתח לרמה גבוהה יותר. שמונה מהטעויות שעושים בעסקים קטנים ובינונייים כוללים, לא להגדיר לקוח אידיאלי בעלי עסקים רבים מגדירים את הלקוחות שלהם כ&quo

"עסק גדול, מתחיל קטן" - ריצ'ארד ברנסון סוג העסק שהכי קל להתחיל וליזום הוא עסק בתחום השירותים, במיוחד אם עוד לא הקמתם או ניהלתם אף פעם עסק. עסק בתחום השירות מוכר שירותים. במילים אחרות, אתה מוכר את המיומנות, העבודה או המומחיות שלך ולא מוצרים או סחורות. דוגמאות לעסקים בשירות הן: להיות יועץ ולמכור את המומחיות שלך לספק שירות שכולל עבודת כפיים, לבעלי בתים ועסקים למכור שירותים באופן מקוון, לעסקים אחרים, כגון עיצוב אתרים, שיווק במדיה חברתית או שירותי מזכירות וירטואלי אתם עשויים לתהות במה זה שונה מלהיות עובד שכיר?  שלא כמו להיות עובד שכיר, אתם מקבלים את ההחלטות. אתם בשליטה. אתם גם בונים נכס עתידי שבבעלותך, בהתנהלות נכונה. למה דווקא עסק בתחום השירות? כמעט כל אחד יכול להתחיל ולהפעיל עסק כזה. לכל אחד יש ידע או יכולת לעשות משהו שאחרים ישלמו עבורו.  איך זה בא לידי ביטוי בתהליך היזמות? מעט מזומנים להקמה ניתן להתחיל עסקי שירות רבים תמורת מעט כסף או ללא כסף. אין את ההוצאות של השכרת שטחי משרדים, אפשר לעבוד מהבית בהתחלה. לא צריך לפתח מוצר. אין מפעל, מחסן או מלאי להשקיע בו. אין כשקטנים, הוצא

"כוח וצמיחה מגיעים רק באמצעות מאמץ ומאבק מתמיד" - נפוליאון היל מרגישים שהעסק צריך זריקת אדרנלין של פיתוח? עסקים גדולים אינם בנויים על ידי גאונות, אלא על ידי נחישות! ובעיקר על ידי מערכות. בעלי העסקים שהצליחו להפוך את עסקיהם לגדולים וברי קיימא, מתעלים יום יום, מעל המגבלות שכל בעלי העסקים חיים תחתם. וזה קורה באופן מושכל, קבוע, מתמיד, ושיטתי. לא במקרה, עסקים גדולים מאוד מאורגנים, קצת קשיחים, אבל עמידים וניתנים לשכפול עוד ועוד פעמים, ללא שינוי באיכות התוצר. תחשבו על מקדונלדס. רשת ההמבורגריות, שנכון לכתיבת שורות אלו, שווה 155 מיליארד! דולר. מה ההבדל בינה, לבין ההמבורגריה או הפלפליה החביבה אליכם? אולי אתם אפיו מעדיפים את הטעם של ההמבורגר במוסד המקומי. אך איך הם בהשוואה של שווי העסק?  ההבדל הוא, שאת סניפי מקדונלדס, אפשר לשכפל. שוב ושוב ושוב. וזה מה שתרצו לעשות עם העסק שלכם. אלו 7 פעולות שיש לבצע בתהליך פיתוח של עסק, כדי שהוא יפרח ויצמח ויגיע להיות עסק גדול ומפותח, ובעיקר יציב ובר קיימא לעשורים רבים. 1. דע את המטרה שלך בחיים העסק שלך הוא הרחבה של עצמך!  זה אמור שהעסק צריך לשרת אותך וא

"אם תרצו משהו שמעולם לא היה לכם, אתם צריכים לעשות משהו שמעולם לא עשיתם" - תומס ג'פרסון לא קל לנהל עסקים קטנים ובינוניים (עד 100 עובדים). הצוות מצומצם ורזה, המאמץ להיות רווחיים משמעותי, וכל סוגי הפעילות העסקית קיימים, כמו בעסקים גדולים, רק עם פחות מיקוד בתפקידים ופחות משאבים. מנהלי עסקים קטנים מקבלים כמות עצומה של גירויים ומידע ממקורות שונים ונמשכים בו זמנית לכיווני פעילות סותרים.  בגלל שיש פחות בוסים, פחות הנחיות מלמעלה ופחות נהלים, יש לעסקים קטנים ובינוניים גמישות רבה להתאים את עצמם לתנאים משתנים, אך גם צורך רב יותר במודעות של מנהלי העסק, ומעורבות רגשית נאותה. תכנון ותכניות דווקא בגלל התכונה ומרקחה שחווים מנהלי עסקים ק"וב ובגלל הגמישות הרבה בהם, קיום תכנית פעולה אסטרטגית חשוב ועוזר מאוד במיקוד ובחיסכון במאמץ ובמשאבים. תכנית אסטרטגית כוללת את השיווק, התפעול, הכספים והפיתוח העתידי, ובנויה על פי החזון וסגנון העבודה שמתאים למנהלי העסק והצוות, בהגדרת יעדי ברורים למועדים ידועים וביצוע פעולות ידועות. צריך להכיר ולמפות את המצב הפיננסי, השוק, הלקוחות ול