מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

  "אבני היסוד הגדולות של האושר הן, משהו לעשות, משהו לאהוב ומשהו לקוות לו" - צ'למרס    רוב העסקים מתחילים את דרכם כעסק משפחתי, בו עובד יותר מבן משפחה אחד. ההתחלה האופיינית של עסק משפחתי היא שאדם יזמי, או בעל מקצוע שמגלה שיכול להיות עצמאי, או קבוצה של בני משפחה, מעלים רעיון לעסק ואז מפתחים תוכנית כיצד להרים את זה. זה עשוי לכלול חקר השוק, כתיבת תוכנית עסקית, גיוס הון והעסקת עובדים או קבלנים. טוב, זה אולי קצת פינטוז. כי כמעט תמיד ההתחלה העסקית היא בלי כל התכנון הסדור הזה, אלא יותר מגיעה מתחושות בטן וניצול הזדמנויות. לאחר מכן, וזה תמיד קורה,  המשפחה תעבוד יחד כדי להפוך את העסק להצלחה. וכך חולפות השנים, בעבודה קשה, קצת ריבים, קצת הצלחות ועם קצת מזל, רווחים יפים. אך המציאות המאכזבת היא שרק 30% מהעסקים המשפחתיים שורדים ומצליחים לעבור לידי הדור השני, 12% מגיעים בהצלחה לידי הדור השלישי ורק 3% מתוך כל העסקים המשפחתיים שהוקמו בעמל רב, מצליחים לשרוד לידי דור רביעי ויותר.  בעוד שרוב בעלי העסקים מרגישים אופטימיים לגבי הסיכויים שלהם להצלחה ארוכת טווח, הסטטיסטיקה מעידה שהצלחה עקבית לאורך

  "אל תהרסו גדר, לפני שהבנתם היטב מדוע הקימו אותה" - רוברט פרוסט גם בעסקים יש גורואים. אנשים שהצליחו באופן יוצא דופן, או לפחות הצליחו לתפוס תשומת לב. יש להם מנטרה, שיטה או עקרונות, שבתקשורת, נאומים וסדנאות הם חוזרים עליהם שוב ושוב.  כל סיפור ומפגש שזור בסיפורי הצלחה מרתקים, דוגמאות של אחרים שביצעו את השיטה והצליחו או הסבר בדיעבד של מה שהביא להצלחה, או חס וחלילה לכישלון, של מי שלא נהג כך. מאוד מפתה להקשיב לגורואים. זה מהנה, ומרגיש כאילו אנחנו על סיפו של גילוי סוד, או מרשם להצלחה.  שאם רק נהייה קשובים מספיק, מתמידים מספיק, ונבצע את המתכון באופן מדוייק, זה יקרה גם לנו.  אבל המציאות היא שונה. אם היה מתכון או שיטה שעובדת תמיד, אז כולם היו עושים את זה, ואז זו הייתה הנורמה הממוצעת, ולא של הצלחה. ובפועל, אפשר לומר בוודאות, שאף אחד לא יודע מה יהיה וויראלי או יצליח על בטוח. והפתרון הוא לגלות את היחודיות והקול והסטייל והשיטתיות של עצמך, ורק הם יכולים להביא לך תוצאות מדהימות במיוחד עבורך. אי אפשר ללמד אותך "שיטה" שתביא לך הצלחה עסקית. חשוב לזכור שהחיים שלנו לא מתנהגים באופן לינ

"החיים הם זרם בלתי פוסק של נסיבות מקלות" - קלייטון קריסטנסן  דילמת של החדשן היא קלאסיקה עסקית שמסבירה את כוחו של שיבוש שווקים Disruptiion. דילמה זו היא הסיבה שחברות מובילות שוק מועדות לעתים קרובות להיכשל כאשר טכנולוגיות ותעשיות משתנות. ולכן צריך לשים דגש על מה שמנהלים ומנהיגים עסקיים יכולים לעשות כדי לשמר את פוזיציית הובלת השוק שלהם לאורך זמן. בימים האחרונים רבים מאיתנו שמעו והתנסו בתוכנת הבינה המלאכותית ChatGPT שמאפשרת קבלת תשובות לשאלות מורכבות ובקשות טקסטואליות שדורשות חקר ונימוק, ואפילו רמה של יצירתיות. המשתמשים חווים התפעלות עמוקה, ונראה שהחברה המפתחת Open.AI עומדת על סף התמודדות מול גוגל במציאת תשובות למשתמשים מרחבי האינטרנט. זאת כאשר ידוע שלגוגל כבר קיימת טכנולוגיה מתקדמת יותר מזו, שהם מסרבים בינתיים לחשוף לציבור הרחב, כיוון שחוששים שתפגע בשירות הקיים שלהם, שמייצר המון רווחים לחברה. וזה הזכיר לי את העובדה שהמצלמה הדיגיטלית הראשונה פותחה ע"י חברת קודק, המובילה העולמית בייצור סרטי צילום. באותה עת עסקי סרטי הצילום היו פרה חולבת של רווחים, ומנהלי החברה אולי לא נתנו לט