רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית אסטרטגיה שיווקית

להצליח מול הקשיים בתחרות מרחבית Spatial Competition

תמונה
"נועזות אינה מעשה טיפשות, אלא התכונה והכוח הפנימי לפעול כדי להתקדם ולא ליסוג אחור,  כאשר אחרים לא יעשו זאת" - ביירון פולסיפר האם תהיתם מדוע קורה ששני עסקים מתחרים ממקמים את החנות זה ליד זה? זו תחרות מרחבית, Spatial Competition, שבה עסקים שמתחרים על לקוחות ומשאבים באזור גיאוגרפי או תודעתי מוגדר וספציפי נוטים להצטופף. תחרות מרחבית יכולה ליצור לעסק הזדמנויות וגם קשיים וסיכונים. בישראל, הנושא השיווקי הזה כמעט ולא מדובר. למרות שאנחנו פוגשים אותו תדיר, בסביבות תחרותיות קשות, בהן נראה שהמתחרים דורכים אחד על השני, וגם במערכות בחירות פוליטיות שמסתיימות לעיתים קרובות ללא הכרעה ברורה.  תחרות מרחבית נוצרת כאשר צרכנים מעדיפים לרכוש סחורות ושירותים הממוקמים קרוב אליהם פיזית, דומים להם או קרובים לתפיסת עולמם, כדי לחסוך זמן ומאמץ. זה יכול להוביל לקיבוץ של עסקים בתחום מסוים, שכן הם מתחרים על אותו קהל לקוחות. אם תלכו באזור בילוי, סביר שתראו מספר בתי קפה או מסעדות בקרבת מקום זה לזה, מתחרים על אותם הלקוחות.  בחיפה של ילדותי, מלך הפלאפל ו-מלך מלכי הפלאפל היו משני עברי אותה הצומת בעיר התחתית. וגם

קרל פון קלאוזביץ על המלחמה ותובנות למנהלי עסקים

תמונה
"מוטב לפעול במהירות ולטעות, מאשר להסס עד שהמועד לפעולה אפקטיבית יעבור" - קרל פון קלאוזביץ בנוף העסקי המשתנה של היום, חשוב שמנהלי עסקים יהיו בקיאים באמנות התכנון והפעולה ע"פ אסטרטגיה. למרות שאסטרטגיה צבאית זה אולי לא הדבר הראשון שעולה בראש כשחושבים על ניהול עסקי, הלקחים שנלמדים מההוגים הצבאיים הגדולים של העבר יכולים להיות בעלי ערך רב גם בעולם העסקים המודרני. קרל פון קלאוזביץ היה הוגה דעות צבאי, אולי הבולט מכולם, שספרו "על מלחמה" נחקר ונותח ונלמד במשך כמעט 200 שנה. אמנם הספר נכתב במקור כמסכת לניהול פעילות צבאית, אך רבים מהמושגים המוצגים ב"על מלחמה" ניתנים להתאמה לעולם האסטרטגיה והניהול העסקי, כולל המכירות והשיווק. בפרק זה, נסקור כמה ממושגי המפתח המוצגים ב"על מלחמה" ונראה כיצד ניתן ליישם אותם על קונפליקטים מודרניים בעולם העסקים והניהול ונציג כלים שימושיים ליישום בעסק. אז שימו על הראש את כובע החשיבה האסטרטגית שלכם ובואו נצלול. מי היה קרל פון קלאוזביץ קרל פון קלאוזביץ Carl von Clausewitz (1780-1831) היה גנרל ותיאורטיקן צבאי פרוסי, הידוע בעיקר בזכ

הדרך ליצור מוצר או תוכן ויראלי

תמונה
"לעולם יש הרגל, לפנות מקום לאדם שמעשיו מראים שהוא יודע לאן הוא הולך" - נפוליאון היל  בעולם הדיגיטלי והמהיר של היום, המושג ויראליות הפך למילת באזז בעולם השיווק ויצירת התוכן. אבל מה בדיוק המשמעות של מוצר או פיסת תוכן שהופך לוויראלי? ויראליות מתייחסת להתפשטות המהירה של מוצר או פיסת תוכן דרך מדיה חברתית וערוצים דיגיטליים אחרים, או פריצת דרך יוצאת דופן במכירות. כאשר משהו הופך ויראלי, הוא יכול להגיע למיליוני אנשים תוך שעות או ימים, וליצור כמויות אדירות של באזז ותשומת לב. מה הם המאפיינים של מוצר או פוסט ויראלי? איך מעצבים ומשווקים יכולים ליצור מוצר או פוסט שהופך ויראלי? בפרק זה, נסקור את כל אחת מהאסטרטגיות ליצור ויראליות בפירוט ונספק עצות מעשיות ליצירת תוכן בעל פוטנציאל להפוך לוויראלי. בין אם אתם משיקים מוצר חדש או יוצרים תוכן, הבנת עקרונות הוויראליות יכולה לעזור לכם ללכוד את תשומת הלב של אנשים ולעורר כמויות אדירות של מעורבות ובאזז. ועכשיו ניכנס לפרטים. מה זה ויראליות Viral Content כאשר מוצר או פוסט במדיה חברתית הופכים לוויראליים, המשמעות היא שהם מתפשטים במהירות ורחב דרך המדיה החברת